أخطاء تسويق العقارات قد تؤدي إلى فشل زريع

التسويق العقاري مهارة وفن قبل أن يكون مهنة، يتعين عليك معرفة احتياجات العملاء وعرضها أمامهم بلمسات فنية تحفزهم على الشراء. لا يقتصر التسويق العقاري فقط على  فهم العميل بل هناك عوامل أخرى تساعد في تحقيق أهداف التسويق مثل الخبرة وتجنب أخطاء تسويق العقارات وتحليل السوق حتى تتميز في هذا المجال التنافسي. تعرف على مواصفات الحملات التسويقية الناجحة وأبرز الأخطاء التي يمكنك أن تقع فيها حتى تضمن نجاح حملاتك التسويقية.

مواصفات الحملات التسويقية الناجحة بعيدًا عن أخطاء تسويق العقارات

هناك حملات تسويقية ناجحة تؤتي ثمارها سريعًا وذلك يرجع إلى:

• اختيارا المنصات المناسبة لكل عميل بناءً على تفضيلاته، علي سبيل المثال الشعب السعودي يميل إلى استخدام تويتر وانستجرام بينما يستخدم الشعب المصري الفيسبوك أكثر. لذلك من المهم التواجد على كل المنصات بشكلٍ عام والتركيز على المنصات الأكثر استخدامًا بشكلٍ خاص.
• تقديم محتوى جذاب يركز على مواصفات العقار بما يتماشى مع احتياجات العميل المستهدف.
• متابعة العميل والرد السريع على التعليقات والرسائل، فالعملاء في أغلب الأحيان يتحمسون بمجرد رؤية إعلان العقار ولكن يمكن أن يغيروا رأيهم بسرعة، لذلك من المهم سرعة الرد وإقناع العميل بمميزات العقار.
• تحليل الأداء بشكل مستمر لتحديد ما يقبل عليه العميل ويحقق الكثير من التفاعل، هناك أدوات لتحليل أداء الحملات التسويقية التي تفيد نتائجها في تعديل الاستراتيجيات التسويقية.
• مواكبة الأدوات التكنولوجية كاستخدام الذكاء الاصطناعي في إنشاء فيديو بناءً على المواصفات التي تعطيها إليه ليبني للعميل رؤية واضحة عن تفاصيل العقار إذا لم يتم الانتهاء منه بشكل كامل.
• إبراز المميزات الفريدة للعقار وما يميزه عن المنافسين سواء كان سعر، تشطيبات حديثة، توافر جميع الخدمات حوله وما إلى ذلك.
• كسب ثقة العميل وإخلاصه عن طريق عرض معلومات دقيقة وصادقة وسرعة الرد والالتزام بالمواعيد.
  

أبرز أخطاء تسويق العقارات التي عليك تجنبها

بدلًا من الوقوع في الأخطاء التي ستعرضك لخسائر أنت في غنى عنها، أحضرنا لك أبرز أخطاء تسويق العقارات التي عليك تجنبها وهي حصاد تجارب عديدة لخبراء في مجال تسويق العقارات:

• عدم فحص العقار جيدًا قبل الإعلان عنه

لنكن واقعيين؛ خير مسوق للسلعة هي السلعة ذاتها. إذا كان العقار الذي تسوق له به مشكلات في البنية التحتية أو الخدمات أو الصيانة وتغاضيت عن هذه المشكلات فأنت تخاطر بسمعة شركتك. حيث 

تنتشر سريعًا الآراء بين العملاء والجميع يشارك تجاربه على مواقع التواصل الاجتماعي. فإن لم تتحرى الدقة من جودة ومتانة كل عقار تبحث عنه، فأنت تعرض نفسك لخطورة القضاء على مستقبلك المهني.

• تحديد خاطئ للجمهور المستهدف

لا يمكنك أن تعرض فيلا تساوي ملايين وأنت تستهدف في حملتك التسويقية شباب من سن 18 إلى 26 سنة. فالتحديد الدقيق للجمهور المستهدف هو أساس نجاح التسويق والوصول إلى الأهداف المنشودة.

فعندما يتعلق الأمر بالجمهور المستهدف، اختر بعناية العملاء المحتملين من حيث السلوك الشرائي، العمر، المستوى المادي والاجتماعي، الاهتمامات وغيرها الكثير.

تعرف أيضًا على أفضل 10 مواقع تسويق عقاري في السعودية لعام 2024 – دليل شامل من شركة أمال للخدمات العقارية.

• أسعار غير واقعية

من المهم دراسة اتجاهات السوق جيدًأ ومتابعة الوضع الاقتصادي العالمي ودراسة المنافسين لتحديد أسعار واقعية تتماشى مع الظروف المحيطة، ويتوقف هذا أيضًا على الطبقة الاجتماعية التي تستهدفها.

• الاستمرار على نفس الطريقة في العرض

لابد من مواكبة العصر ومعرفة ما يبحث عنه العملاء، حيث تظهر كل يوم تقنيات جديدة توفر للعميل رؤية كاملة للوحدة التي يرغب في شرائها قبل وبعد الانتهاء من التشطيبات كأنه يشاهد فيلمًا قصيرًا بفضل التقنيات الحديثة، بينما المكان الذي يرغب في شرائه مازال كومة تراب لم يتم تأسيس أي شيء فيه. فيمكنك بيع العقار وهو ما زال تحت الإنشاء بفضل هذه الطرق المبتكرة في العرض والتي توضح للعميل كل شئ يتم التخطيط لتنفيذه.

• عرض العقار بطريقة مباشرة

من المهم انتقاء طرق ترويجية يستحسنها العميل، بدلًا من الطرق المباشرة. يمكنك البدء بما يحتاجه العميل وعرضه بطريقة تجذبه توفر له حلولًا لمشكلاته مع التركيز على أن الأسعار مناسبة وهناك طرق متعددة لتسهيل الدفع.

• عدم الاهتمام بخدمة ما بعد البيع

معظم شركات التسويق العقاري تظن أن دورها ينتهي بمجرد جذب العملاء وإتمام الصفقات، ولكن الشركات المميزة فقط هي من تهتم بخدمة ما بيع البيع لتقديم خدمات جيدة للعميل بتقديم الاستشارات العقارية أو اقتراح شركات مضمونة للتعامل معها سواء في التشطيبات أو نقل الأثاث وغيرها من الخدمات البسيطة التي من شأنها أن تحول العميل الخاص بك إلى مسوق لك.

نصائح تسويقية هامة من خبراء في التسويق العقاري

من المهم الاطلاع باستمرار وكثرة البحث عن أحدث الطرق للتسويق، وكذلك التعلم من الخبراء في مجالك، لذلك أحضرنا لك بعض النصائح الهامة من خبراء في مجال التسويق العقاري التي من شأنها أن توفر عليك سنوات من المجهود:

• دراسة ما يتجه إليه أغلب الناس، في هذا الوقت ستجد معظم الناس يتجهون إلى متابعة المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي، لذلك يمكنك التعاون معهم لتحفيز العملاء على الشراء ولزيادة الوعي بالعلامة التجارية أيضًا. ربما يتغير هذا في المستقبل ويتجه الناس إلى طريقة أخرى يؤثر فيهم، عليك متابعته أيضًا والإسراع في الاستفادة منه لمصلحتك.
• ركز على جودة محتواك، بالإضافة إلى أن الجودة في الصور أو الفيديوهات تجذب العملاء فهي أيضًا تعكس صورة جيدة عن موثوقية الشركة ومدى احترافيتها.
• لا تمل من العميل وقدم له خدمة ممتازة، فالطبيعي أن معظم العملاء مترددين ومتوترين من هذه الخطوة لأن هذا المال هو حصيلة تعب سنوات طويلة، لذا عليك أن تكون صبورًا وتعرف ما يبحث عنه العميل لتلعب على هذه النقاط.
• الواقعية وعدم المبالغة في وصف مميزات العقار، لأن العميل مدرك أن الشقة لن تغير حياته للأفضل وتحقق أحلامه، لكن الشقة المريحة يمكنها أن توفر له الهدوء والراحة النفسية التي تساعده على تحسين الانتاجية. 

أفضل شركة تسويق عقاري في السعودية

يمكنك تفادي أخطاء تسويق العقارات التي تكلف الكثير من الخسائر عندما تتعاقد مع شركة تسويق محترفة في هذا المجال. شركة آمال للخدمات العقارية تقدم لك خدمة التسويق العقاري باحترافية وذلك لاتباعها استراتيجيات دقيقة وناجحة تم وضعها بواسطة خبراء في التسويق العقاري، بالإضافة إلى جمع معلومات دقيقة عن السوق والعملاء المستهدفين قبل البدء في أي حملة تسويقية لضمان نجاحها. كل هذا توفره بتكلفة مناسبة حتى تستطيع توسيع استثمارك وتحقيق أرباح عالية بسهولة.

تقدم شركة آمال للتسويق العقاري أيضًا خدمات عقارية متكاملة، سواء كنت تحتاج وسيط عقاري، خبير قانوني في الشئون العقارية، أو تبحث عن عقار مناسب للاستثمار الناجح. تغطي شركة آمال جميع احتياجاتك.

قدمنا لكم في هذا المقال أهم أخطاء تسويق العقارات حتى يتم وضعها في الاعتبار وتجنبها لضمان نجاح حملتك التسويقية. جميعنا يخطئ ويتعلم ولكن الأفضل دائمًا هو من يستمع لنصائح من سلك الطريق قبله حتى لا يتعرض لنفس الخسائر.