تطور قطاع العقارات بشكل كبير في الآونة الأخيرة واشتدت معه المنافسة، لذلك إذا أردت النجاح فيه عليك أن تستخدم أدوات تسويق العقارات بشكل احترافي حتى تتمكن من الوصول لشريحة كبيرة من العملاء. إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج قوية في حملتك التسويقية، تابع معنا هذا المقال الذي سنعرض فيه تعريف أدوات التسويق العقاري، كيفية استخدامها، ما هي أفضلهم، والأهم كيف يمكنك القيام بحملات إعلانية احترافية في السعودية.
ما هي أدوات تسويق العقارات؟
عندما تدخل مجال العقارات عليك أن تفهم الأدوات الفعالة التي يستخدمها المحترفون في هذا المجال والتي أثبتت فاعليتها في جذب العملاء ونجاح الكثير من عمليات البيع والشراء. تساهم أدوات تسويق العقارات في الترويج للعقارات التي تريد بيعها، من بين هذه الأدوات ما يساهم في بناء الاستراتيجية التسويقية للعقارات ومتابعة نتائجها وأيضًا هناك أدوات للتواصل مع العملاء بعد إتمام الصفقات وتقديم خدمات ما بعد البيع. هذه الأدوات توضح بكفاءة كل ما يحتاج المسوق العقاري معرفته للوصول إلى أكبر عدد من المشترين المحتملين وإدارة التفاعلات. بالإضافة إلى توفير معلومات عن أوقات وجود عدد كبير من العملاء على المنصات المختلفة مما يساعد في تحديد أوقات نزول الإعلانات حتى يزيد من نسبة وصولها تلك المعلومات تزيد من نسبة نجاح الحملات التسويقية.
كيف يمكن مواكبة تطور التسويق العقاري؟
شهد التسويق العقاري تطورًا كبيرًا، فلم يعد التسويق عن طريق إخبار الوسيط العقاري الموجود في كل منطقة عن العقار المراد بيعه وبالتالي هو يخبر من يعرفه من عملائه. أصبح العقار المراد بيعه أو إيجاره يصل اليوم إلى آلاف العملاء المحتملين كل يوم عن طريق وسائل تسويق إلكتروني. لذلك أصبحت إعلانات رقمية جزءً ضروريًا لنجاح أي صفقة عقارية وذلك لوصولها لأكبر عدد من المشترين المحتملين.
أسهل وسيلة للوصول للعميل هي هاتفه الذي يحمله معظم الوقت، فعندما يظهر أمامه إعلان بصور جذابة ومواصفات واضحة تغطي ما يريد الاستفسار عنه. بالطبع سيقوم بالتواصل مع صاحب الإعلان لمزيد من التفاصيل والاتفاق على ميعاد للمعاينة، هذا أفضل بكثير من البحث بنفسه في المكاتب وعند الوسطاء العقاريين على طلبه. ولكن حتى يصل الإعلان إلى هذا المشتري المحتمل، هناك العديد من الأدوات والتقنيات التي يتم استخدامها من قبل المسوق حتى يتميز في بحر المنافسة العقارية.
هناك العديد من أدوات تسويق العقارات حتى يصل المسوقون إلى العملاء بشكل احترافي والتي تتميز بتسهيل إدارة الحملة التسويقية حتى لو كان المسوق ليس لديه ما يكفي من الخبرة، وتحسن تجربة العميل من خلال سرعة التواصل وتنظيم بيانات العملاء لسهولة الوصول إليهم فيما بعد عند الحاجة.
تعرف على الاستثمار العقاري في السعودية: حقق تغييرًا جذريًا في وضعك المادي.
أهم أدوات تسويق العقارات
هناك أدوات تسويق أساسية في أي حملة تسويقية يتم القيام بها والتي تشمل تقنيات حديثة حتى تصل أسرع إلى المشترين المحتملين، ومن بينها:
تصميم موقع الكتروني للعلامة التجارية
إذا كنت ترغب في الاستثمار في قطاع العقارات فإن الموقع الإلكتروني هو الواجهة الأساسية للعلامة التجارية والذي يشير إلى مدى الاحترافية والمهنية التي تتمتع بها الشركة. يتم الإتفاق مع شركة التسويق على إنشاء الموقع الالكتروني الذي يناسب احتياجاتك، يوجد عروضًا مختلفة لتكلفة إنشاء الموقع وذلك على حسب عدد صفحاته وتصميمه والكثير من التفاصيل الأخرى. ولكن يعتبر الموقع الالكتروني بمثابة المعرض الذي سيتم فيه عرض أي جديد لديك لذلك فأنت تستثمر في كل المشروعات المتاحة لديك حيث يظهر هذا الموقع للزوار على مدار الساعة مما يضمن وصول جميع المشروعات المعروضة عليها إلى آلاف الزوار يوميًا.
تقدم المواقع الالكترونية قوائم تفصيلية عن العقارات المتاحة للبيع أو الايجار بشكل احترافي وبصور ذات جودة عالية، يمكن استخدام أداة Canva لصنع تصميمات وصور بشكل احترافي. مع إدراج وسائل التواصل السريع حتى يحسن من تجربة المستخدم.
من المهم التركيز على ظهور الموقع في الصفحة الأولى لجوجل حتى تضمن دخول الزائر عليه، يتم ذلك عن طريق الاهتمام بقواعد SEO التي تحسن ظهور الموقع على محركات البحث.
يمكن استخدام اداة BuzzSumo لتحديد المحتوى الذي يبحث عنه العملاء، وبالتالي التسويق له بالمحتوى عن طريق كتابة مدونات على الموقع تقدم للزوار القيمة التي يبحثون عنها وتجعل الموقع يتصدر نتائج البحث إذا تم كتابتها بشكل متوافق مع SEO.
إعلانات رقمية على منصات التواصل الاجتماعي
أثناء بناء الاستراتيجية التسويقية، يتم تحديد الجمهور المستهدف من الاستراتيجية وعلى أساسه يتم معرفة اي منصة من منصات التواصل الاجتماعي يتم التركيز عليها في عرض الإعلانات. يساعد ذلك على الوصول لعدد كبير من مستخدمي منصات التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى تعزيز هوية العلامة التجارية لكثرة ظهور الإعلانات أمام المستخدمين مما يدفعه للبحث عنها عندما يرغب في القيام بأي معاملة عقارية.
تسهل منصات التواصل الاجتماعي أيضًا التواصل مع المشترين المحتملين عن طريق الرسائل وهو المفضل لدى أغلبهم بدلًا من التعامل بشكل احترافي عن طريق رسائل البريد الإلكتروني.
عند التسويق على هذه المنصات يتم استخدام تقنيات حديثة لتحفز العميل على الشراء مثل الاهتمام بتصميم إعلانات مميزة تجذب الانتباه ومقاطع فيديو من أرض الواقع يتم فيها بث جولات معاينة للعقار المعلن عنه.
يحافظ التسويق الرقمي عن طريق منصات التواصل الاجتماعي على الحفاظ على بناء علاقة ود مع العميل عن طريق متابعة تعليقاتهم والرد على رسائلهم بسرعة.
هناك أدوات هامة تساعد في نجاح تلك الحملات التسويقية عن طريق منصات التواصل الاجتماعي مثل استخدام أداة Hootsuite أو Buffer التي تقوم بتتبع الأداء على الصفحة ووصول المنشورات إلى المتابعين، بالإضافة لإمكانية جدولتها في مواعيد محددة.
كيفية القيام بإعلانات رقمية احترافية في السعودية
التسويق الإلكتروني يتطلب وجود متخصصين في التسويق ودراسة حتى يتم إعداد استراتيجية ناجحة والتي ينتج عنها وصول إلى عدد كبير من المشترين المحتملين. لدى شركة آمال للخدمات العقارية مسوقين محترفين قادرين على وضع استراتيجيات تسويقية فعالة تعرض العقارات بأفضل صورة مما يضمن جذب العملاء المحتملين وعقد الصفقات بنجاح. تقوم أي استراتيجية تسويقية لدينا على دراسة عميقة وتحديد معايير واضحة للعمل عليها مثل الجمهور المستهدف، وأعمارهم، واهتمامتهم، ومناطق سكنهم حتى تضمن وصول الحملات الإعلانية إلى المشترين المحتملين.
وأثناء عرض الإعلانات التسويقية يتم استخدام صور ومقاطع فيديو ذات جودة عالية حتى تلفت انتباه المشاهد من الثانية الأولى وتحفزه على متابعة باقي الإجراءات ومعرفة التفاصيل وكيفية المعاينة.
كما توفر أحدث التقنيات الحديثة مثل المعاينات الافتراضية للعقارات وغيرها لتوفر أفضل تجربة مستخدم.
لا تقتصر الخدمات التي تقدمها شركة آمال على التسويق العقاري، فهناك مجموعة من الخدمات تغطي كافة احتياجاتك من وساطة عقارية، تسويق الكتروني، خبراء قانونيين في الشئون المالية والعقارية وغيرها.
التسويق العقاري يتطلب فهمًا عميقًا للسوق ومهارة في استخدام أدوات تسويق العقارات حتى تبتكر استراتيجيات ناجحة وتصل إلى قاعدة كبيرة من العملاء. شركة آمال توفر لك كل ما تحتاجه، كل ما عليك هو التواصل معها لتجد حلولًا مبتكرة لكل ما تحتاجه في قطاع العقارات.
