لا يمكنك كمستثمر عقاري النجاح في هذا القطاع دون بناء قاعدة عملاء واسعة تضمن لك وصول ما تعرضه من قوائم العقارات للكثير من المشترين المحتملين، لذلك من الضروري الوعي بطرق جذب العملاء لشراء عقار ك. قد يكون العثور عليهم أمرًا صعبًا في ظل هذه المنافسة القوية في سوق العقارات ولكن باتباع عدة خطوات بسيطة والاهتمام بالتفاصيل التي سنذكرها في هذا المقال ستتمكن من الوصول لعدد كبير من العملاء وبناء علاقة ود معهم لضمان اخلاصهم لعلامتك التجارية وعدم تعاملهم مع غيرك.
أهم طرق جذب العملاء لشراء عقار
إذا كنت تبدأ في قطاع العقارات، ستواجهك مشكلة الحصول على عملاء أو التفاعل على المنشورات التي تعرضها. لذلك يعد الوصول للعملاء أكبر تحديًا يمكن أن تواجهه، فالعملاء هم العامل الأساسي للنجاح في هذا المجال ونجاحك في الوصول إليهم يعتمد على قدرتك على القيام باستخدام تقنيات واستراتيجيات تسويق فعالة.
تواصل فعال مع العملاء
إن التواصل الفعال وبناء علاقات قوية مع العملاء من أهم عوامل النجاح في مجال العقارات. يتعين على المستثمر العقاري أن يدرك أن علاقته مع العميل لا تنتهي بمجرد انتهاء الصفقة ولكن من المهم تعزيز علاقته معه باستمرار ومتابعة بانتظام، فمثل هذه الإجراءات البسيطة تؤدي إلى فوائد كبيرة على المدى الطويل، فإن العميل هو خير مسوق للشركة العقارية بدون أي مجهود أو تكلفة وإقامة علاقات قوية معهم يضمن لك الحصول على توصيات بالتعامل معك لدى شبكة معارفهم وزيادة احتمالية وجود تعاملات مستقبلية معهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق وجود ثقة وأمانة في التعامل مع العملاء.
استغلال قوة منصات التواصل الاجتماعي في جذب العملاء لشراء عقار
أثرت منصات التواصل الاجتماعي في قطاع التسويق بشكل كبير في الآونة الأخيرة، يمكنك كمستثمر عقاري الاستفادة من قوتها بشكل كبير في جذب العملاء لشراء عقار. الوجود المستمر على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة مثل فيسبوك، انستجرام، تويتر حتى ولو لم يكن هناك تفاعلًا في البداية فإن الحضور بنشر قوائم العقارات باستمرار والرد على المتابعين بسرعة ونشر نصائح والإجابة على اسئلة يحتاجونها، له تأثير كبير على المدى البعيد والذي يعزز من تواجد الصفحة ويجذب المزيد من العملاء.
عليك فقط العمل بذكاء وبناء استراتيجية تشمل أهم ما يبحث عنه المتابعين لضمان استمرارهم على متابعة منشورات الصفحة؛ مثل نصائح شراء المنازل، القيام بجولات الافتراضية وإخبارهم بإتجاهات السوق. وعند الإعلان عن وجود عقار جديد للبيع عليك القيام بإعلانات ممولة لضمان وصولها إلى نطاق أوسع من العملاء المحتملين ويتم ذلك عن طريق استهداف فئات سكانية معينة ومناطق جغرافية في نفس مكان العقار الذي تعلن عنه مما يضمن وصوله إلى الأشخاص المناسبين.
صور احترافية
- هناك من يقول الصورة تساوي ألف كلمة، ولكن في قطاع العقارات فالصور الاحترافية تساوي عملاء ومزيدًا من الأرباح. فالصور الواضحة عالية الجودة تجذب العملاء بنسبة أكبر بكثير من الصور الرديئة. حيث يتم عرض العقارات عن طريق تلك الصور ومقاطع الفيديو الاحترافية مما يضمن سرعة انتشارها ووصولها لأكبر عدد من العملاء المهتمين.
- حتى يتم جذب العملاء لشراء عقار، عليك الاهتمام بعرض العقارات باستخدام صورًا احترافية، حيث يمكنها أن تجعل إعلاناتك مميزة وتلفت انتباه المشترين المحتملين وذلك عن طريق عرض ما يبحثون عنه في العقار.
- من المهم أيضًا الاهتمام بالبث المباشر لجولات معاينة في العقارات التي يتم الترويج لها لكسب ثقة المتابعين والإجابة عن اسئلتهم أثناء القيام بتلك الجولات. لهذا البث المباشر العديد من المميزات منها كسب ثقة المتابعين والوصول إلى العملاء المحتملين في أماكن خارج حدود المنطقة التي يتم الإعلان فيها مما يوسع قاعدة العملاء، كما يعمل أيضًا على الترويج للعلامة التجارية وذلك بتقديم نبذة عن خبرة الشركة العقارية التي تقوم بعرض تلك العقارات وتاريخها في مجال العقارات.
الاهتمام بإنشاء موقع الكتروني احترافي
في كل مرة نتحدث فيها عن جذب العملاء لشراء عقار، لابد من التنويه لأهمية وجود موقع الكتروني احترافي يتم عرض فيه كافة قوائم العقارات والخدمات التي تقدمها الشركة العقارية، فهو بمثابة واجهة الشركة والذي يعكس نشاط الشركة ومدى احترافيتها. عليك الاهتمام أيضًا بتطوير هذا الموقع وتحسين تجربة المستخدم به وعرض الخدمات، المعلومات، اراء العملاء، وتاريخ الشركة، ووسائل التواصل.
ولا يمكن أن يظهر موقعك الإلكتروني في نتائج البحث الأولى دون الاهتمام بقواعد الـ SEO من خلال
اختيار الكلمات والعبارات الرئيسية ذات الصلة لكي يزيد من الرؤية ويجذب المزيد من الزوار.
عليك التأكد من أن الموقع الإلكتروني يوفر تجربة مستخدم سلسة حيث يمكنه التنقل بين صفحاته.
تقديم عروض جذابة في جذب العملاء لشراء عقار
المنافسة في مجال العقارات عالية جدًا لذا عليك أن تنفرد بتقديم عروض جذابة للعملاء من حين للآخر، يمكنك اعتبار هذه العروض ضمن ميزانية الدعاية الموضوعة في استراتيجية التسويق، يمكن الاهتمام بتقديم خدمات ما بعد البيع كتقديم الاستشارات القانونية والعقارية حتى تضمن ولاء العملاء إليك وترشيحك في دائرة معارفهم.
يمكنك أيضًا التعرف على تسويق العقارات في السعودية احصل على أعلى قيمة لعقارك بحلولٍ مبتكرة.
أهمية المكاتب العقارية والوسطاء في جذب العملاء لشراء عقار
لأي وسيط عقاري ميزة هامة جدًا وهي وجود شبكة علاقات واسعة لديهم مع العملاء وشركات التسويق، لذلك التعرف عليهم والاستعانة بهم في عملك يعد خطوة هامة ستوفر عليك الكثير من الوقت وستزيد من احتمالية الوصول إلى العملاء بطريقة فعالة. عليك تكوين معارف وصداقات مع الوسطاء ذوي الخبرة عن طريق حضور الفعاليات العقارية للوصول إلى عملاء جدد عن طريقهم.
يتعين عليك الاهتمام بالشفافية والمصداقية في عملك لأن أهم ما يميزك لدى العملاء هو السمعة الطيبة والاحترافية في العمل. لكي تحقق هذه السمعة الطيبة والاحترافية يمكنك تكوين معارف مع الوسطاء العقاريين وأيضًا الاهتمام باتباع استراتيجيات تسويقية احترافية تضمن لك الوصول إلى العملاء بسهولة.
إذا كنت تبحث عن الاثنين معًا، وسيط عقاري واستراتيجية احترافية، يمكنك الآن الاستعانة بشركة آمال للخدمات العقارية التي توفر لك كل ما تحتاجه للوصول إلى مشترين وأيضًا بمتابعة المعاملات العقارية وإتمامها بكل آمان وسلاسة. لشركة آمال للخدمات العقارية تاريخ طويل مع آلاف من العملاء التي أثبتت كفائتها معهم، لذلك يمكنك الاعتماد عليها بشكل كلي في إدارة استثماراتك العقارية والترويج لقوائم العقارات المختلفة حيث تضمن لك نتائج مؤكدة.
تعرفنا في هذا المقال على كيفية جذب العملاء لشراء عقار بطرق احترافية، حيث يتم اتباع خطوات بسيطة مثل الاهتمام بمواقع التواصل الاجتماعي، وإنشاء موقع إلكتروني، وكذلك الاهتمام بالتواصل الجيد مع العملاء، وكيفية تأثير التواصل مع وسطاء عقاريين في الإسراع من عمليات البيع والشراء.
