لا يمكن إغفال الدور الذي يقوم به التسويق الالكتروني للعقارات في سرعة بيعها والترويج لها بصورة احترافية حتى يتم إتمام صفقات ناجحة لكلا الطرفين. لذا لابد من وضع استراتيجيات تسويقية عملية تركز على احتياجات العملاء المحتملين. في هذا المقال، ستتعرف على مفهوم التسويق العقاري الالكتروني، دور المسوق العقاري، وأهمية التسويق في إتمام صفقات ناجحة والوصول إلى عدد أكبر من العملاء المحتملين.
مفهوم التسويق الإلكتروني للعقارات
السوق العقاري في الوقت الحالي يحتاج إلى تسويق قوي والترويج للعلامة التجارية حتى تثبت وجودك بين المنافسين، حيث يتهافت المستثمرين يوميًا على الشروع في الاستثمار في قطاع العقارات بسبب الأرباح الضخمة التي يدرها، مما جعل الوصول إلى العملاء وإتمام الصفقات أصعب بسبب كثرة العروض التي يتم تقديمها من شركات التسويق المختلفة. لذا لابد من استخدام أساليب حديثة تواكب القفزة التكنولوجية التي حدثت مؤخرًا للاستفادة منها في الوصول إلى عدد أكبر من العملاء من خلال نشر قوائم العقارات والمعروضات على الانترنت بشكل جذاب يحفز العميل على الشراء. يساعد التسويق الالكتروني للعقارات على تسهيل عملية الوصول إلى العملاء بعكس الطرق التقليدية التي كانت تتطلب مجهودًا ووقتًا كبيرًا من المسوقين العقاريين حتى يتم عقد صفقة واحدة ناجحة. فأصحبت عملية التسويق والعرض والتواصل مع العملاء تتم جميعها بشكل إلكتروني عن طريق الهاتف مما يوفر وقت ومجهود كلا الطرفين المسوق والمشتري.
الدور الذي يقوم به أي مسوق عقاري الكتروني
للمسوق العقاري دور فعال في الوصول إلى العملاء واتمام الصفقات بنجاح حيث يقوم بالعديد من الإجراءات والمهام التي من شأنها أن تسرع من عمليات البيع، والتي من بينها:
- يدير المسوق العقاري بشكل أساسي جميع منصات التواصل الاجتماعي والمواقع الخاصة بالعلامة التجارية التي يقوم بالترويج لها.
- متابعة المنافسين في السوق العقاري والبقاء دائمًا على إطلاع بعروض الأسعار التي يقدمونها قبل نشر أي معروضات جديدة. حيث يقوم في البداية بتحليل اتجاهاتهم والاستفادة من نقاط القوة لديهم ومحاولة تفادي الأخطاء التي يتم الوقوع بها.
- التفاعل المستمر مع المتابعين وتنشيط الصفحات من خلال تقديم محتوى مفيد للمتابعين مثل النصائح القانونية في المعاملات العقارية.
- الرد السريع على العملاء وعرض مزايا العقار بطريقة جذابة حتى يتمكن من إقناعهم بالشراء.
- تقديم عروضًا حقيقة من حين للآخر لتحفيز العملاء على الشراء مثل إمكانية التقسيط بدون فوائد.
- صياغة نص تسويقي دقيق وجذاب مع عرض الإعلان للإجابة على كافة الاستفسارات حول العقار ومساعدة العملاء المحتملين على اتخاذ قراراتهم بشكل أسرع.
- الترويج للعلامة التجارية وذكر أهم المشاريع التي ساهمت بها لبناء الثقة مع العملاء.
تعرف على تميز في بحر العقارات المعروضة وتمكن من بيع عقار بسرعة وبأفضل عرض.
أهمية التسويق الالكتروني العقاري
سترى النتائج واضحة فور تطبيق استراتيجية تسويقية فعالة وذلك لتركيز الاستراتيجيات على احتياجات العميل وتسليط الضوء عليها، لذلك يعد التسويق الالكتروني للعقارات من أهم ركائز النجاح في عمليات البيع والشراء حيث يقوم بالآتي:
الوصول إلى عدد أكبر من العملاء
إمكانية الوصول إلى عدد أكبر من العملاء المستهدفين على جميع المنصات سواء وسائل التواصل الاجتماعي أو من زوار الموقع، فقد أصبح الوصول إلى العملاء عن طريق التسويق الالكتروني الأكثر فاعلية على الإطلاق بسبب تزايد عدد مستخدمي الانترنت يومًا بعد يوم. فدور أي مسوق عقاري الكتروني القيام بالاستهداف الصحيح للفئة التي في الأغلب أنها ستكون من العملاء المحتملين والبدء في إطلاق حملته التسويقية والترويج لقوائم المعروضات لديه بشكل مكثف حتى يصل إلى جميع العملاء المحتملين في أسرع وقت.
سرعة التواصل
سرعة التواصل مع العملاء، سهلت مواقع التواصل الاجتماعي عملية الاستفسار عن أية تفاصيل تخص العقار من خلال فقط التعليق على المنشور ويسارع موظف خدمة العملاء في الرد ومتابعة باقي العملية في الرسائل محاولًا جذب العميل لبيع العقار في أسرع وقت.
خفض التكاليف
توفير في التكلفة عن الطرق التقليدية للتسويق العقاري، في الماضي كان المسوق العقاري يخصص كثيرًا من الوقت في محاولة إقناع العملاء بالشراء والوصول إليهم من الأساس وشراء جهات الاتصال للتحدث إليهم عن طريق الهاتف، لكن في الوقت الحالي يمكنك إنشاء موقع إلكتروني ليكون بمثابة مقر الشركة لديك والذي يكون عليه كافة العقارات المراد بيعها وكذلك الخدمات التي تقدمها الشركة العقارية، تكون تكلفة إنشاء هذا الموقع معقولة مقارنةً بالأرباح التي تعود على الشركة منه.
فهم اتجاهات السوق العقاري
إمكانية تحليل اتجاهات السوق بسهولة ومعرفة العروض التي يقدمها المنافسين ودراسة استراتيجيتهم وبالتالي التفوق عليهم وتقديم عروضًا تجذب العملاء وتحفزهم على الشراء.
الوصول إلى عملاء من جميع الفئات
مخاطبة كل فئة من العملاء بالطريقة التي تجذبهم، حيث يمكنك تخصيص إعلاناتك لفئة معينة من العملاء، وليكن على سبيل المثال العملاء المهتمين بالرقي والمظهر الجمالي أكثر من اهتمامهم بالأسعار، فطريقة جذبهم للعقار وعرض الإعلان ستكون مختلفة عن بقية الإعلانات.
جذب العملاء عن طريق فهم احتياجاتهم
فهم عقليات العملاء المختلفة وما الذي يجذبهم أكثر للشراء من خلال متابعة ردودهم على مواقع التواصل الاجتماعي ومن ثم القيام ببناء الحملة التسويقية على هذا الأساس.
تطبيق الوسائل التكنولوجية الحديثة لتحسين جودة المحتوى
الاستفادة من التطور التكنولوجي الدائم في تحسين المحتوى التي يتم تقديمه مثل تقديم جولات افتراضية للعقارات التي مازالت تحت الإنشاء وغيرها.
الاستمرارية
يوفر التسويق الالكتروني العقاري الوجود المستمر في أي وقت وأي مكان لتقديم خدمات متكاملة طوال الوقت مما يسمح لزيادة نسب المعاملات بشكل أفضل عن الطرق التقليدية للتواصل.
إذا أردت الحصول على هذه المزايا والاستفادة بالدور الحيوي الذي يقوم به التسويق الالكتروني للعقارات، لا تتردد في التواصل مع شركة آمال للخدمات العقارية التي توفر أدوات وأساليب مبتكرة للوصول إلى أكبر عدد من العملاء بسرعة وكفاءة.
