أصبحت المنافسة في السوق العقاري شرسة، ولابد من تطويع أساليب التسويق العقاري الحديث للاستفادة منها في الوصول إلى العملاء وتحقيق صفقات ناجحة والأهم من ذلك بناء وعي بالعلامة التجارية حتى تضمن الحفاظ على تواجدك في السوق العقاري على المدى الطويل. من أساسيات التسويق العقاري إلى الوسائل الحديثة للتسويق العقاري سنأخذك في جولة سريعة من خلال هذا المقال لتتعرف على الكثير من النقاط الهامة التي ستصنع فارقًا في طريق نجاحك.
أهم وسائل التسويق العقاري الحديث
أثر التقدم التكنولوجي في شتى القطاعات من بينها التسويق العقاري، لذلك من الضروري مواكبة العصر ومعرفة وسائل التسويق العقاري الحديث حتى تستطيع التميز عن منافسيك وتجذب عملاء أكثر لمشاهدة ما تروج له. من بين هذه الوسائل:
الاستعانة بأدوات الذكاء الاصطناعي
أشارت الدراسات إلى التأثير الواضح أدوات الذكاء الاصطناعي في التسويق العقاري الحديث، حيث أوضحت زيادة صافي الربح للشركات العقارية بنسبة 10% بفضل استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التسويقية. يمكنك إحداث تغيير كبير في أرباحك وزيادتها عن طريق القيام بحملات إعلانية ناجحة من خلال تطويع أدوات الذكاء الاصطناعي للقيام بعملية الاستهداف السليم لفئة العملاء التي ترغب في التعامل معها. بالإضافة إلى إجراء بعض التغييرات المطلوبة التي يمكنها أن تمنحك مزيدًا من الاستفادة والوصول السريع. تقوم أدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة بالعديد من المهام بسرعة وكفاءة، ناهيك عن ميزة تقليل التكلفة التي تدفعها إلى ما يصل لـ 19% لمساعدتك في توسيع دائرة عملائك والانتشار السريع بسعر أقل. تقوم تلك الأدوات بتحليل سلوك التصفح وأداء الإعلانات ومدى اتساقها مع الأهداف الموضوعة من أجلها حتى تساعدك في عرض الإعلان المناسب للعملاء المحتملين في الوقت المناسب.
مقاطع الفيديوهات القصيرة “الريلز”
أفضل وسيلة عرض يميل إليها العملاء هي الفيديوهات حيث تصل نسبة مشاهدتها عن سواها من الوسائل إلى 82% لذلك فهي وسيلة فعالة لتسويق العقارات التي تريد بيعها، يمكنك الاعتماد على فيديوهات قصيرة تعرض فيها إجابات عن الأسئلة الشائعة التي تتكرر بين المشترين. يمكن العمل بهذه الطريقة بشكل مستمر وسترى فارقًا كبيرًا في نسبة الوصول للمتابعين وجذب عملاء أكثر. فأغلبنا يريد الإجابة عن أهم الاستفسارات التي تتطرق إلى باله بشكل دقيق وسريع في نفس الوقت وهذا ما يمكنك القيام به من خلال مقاطع الفيديوهات القصيرة. وهناك بعض النصائح لجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك تصل أسرع إلى العملاء:
- كتابة النصوص على مقاطع الفيديو مثل الميزات التي تعلن عنها كأسعار العروض التي تقدمها، وجود تسهيلات للدفع، وغيرها. من الأفضل التركيز على هذه المميزات وكتابتها أثناء عرض الفيديو بشكل جذاب.
- دعوتهم للإسراع في التواصل لانتهاز الفرصة والاستفادة من المميزات التي تقدمها وأيضًا ذكر وسائل التواصل ونبذة عن العلامة التجارية في نهاية كل فيديو.
- احرص ألا تزيد مقاطع الفيديو عن 30 ثانية حتى تضمن مشاهدة المتابع لها إلى النهاية، ويمكنك التنويه للتواصل عن طريق الرسائل لمزيد من الاستفسارات والتفاصيل.
إعلانات فيسبوك
الاستهداف الدقيق للعملاء المحتملين يضمن لك نجاح خطتك التسويقية، استهداف العملاء عن طريق إعلانات الفيسبوك تساعدك بدقة على تحديد العملاء المهتمين بالبحث عن العقارات التي تعلن عنها لذلك فهي من أكثر وسائل التسويق العقاري الحديث فعالية. يمكنك القيام بحملات تسويقية على منصة التواصل الاجتماعي فيسبوك لاستهداف العملاء المحتملين وكذلك لاستهداف زوار موقعك الالكتروني حتى تظهر لديهم العروض الموجودة لديك وتبقيهم دائمًا على إطلاع. هذه الوسيلة فعالة لجذب عملائك مرة أخرى لزيارة موقعك حتى وإن تخلفوا عن زيارته لفترة طويلة.
ولتحقيق مزيدًا من النجاح، قد تجد تميز في بحر العقارات المعروضة وتمكن من بيع عقار بسرعة وبأفضل عرض مفيدًا لك.
جذب العملاء عن طريق المحتوى الكوميدي والتريندات
لماذا لا نفكر في إضفاء البهجة إلى طريقة عرض الإعلان وجذب انتباهه من اللحظة الأولى، وهناك الكثير من العلامات التجارية الضخمة التي تتبع هذا النهج في التسويق العقاري لمنتجاتها وحقق مزيدًا من النجاح في معدلات وصولها لمتابعيها والعملاء المستهدفين. يمكنك بداية الفيديو بمقطع فيديو رائج والتحويل بسرعة إلى العرض الذي تقدمه مع الحرص على التحدث بسرعة وإيجاز والتركيز على أهم المميزات التي يحتاجها العميل.
أساسيات التسويق العقاري
لا تجعل مسايرة أحدث الوسائل للتسويق العقاري يشتتك عن أهمية وجود أساسيات التسويق العقاري لديك، فمن لا يتقن الأساس لا يبلغ القمة. إليك أهم الوسائل التي من الضروري وجودها:
- وجود موقع الكتروني لعرض العقارات عليه هو من أساسيات أي مشروع عقاري، والذي يمثل متجر شامل لأي مشتري يمكن تصفحه ليجد جميع العقارات مصنفة بطريقة احترافية ومنظمة على حسب احتياجات العميل ليسهل الوصول إلى ما يريد منهم.
- تحسين محركات البحث (SEO) لموقعك الالكتروني. فما فائدة موقعك إذا لم يظهر في صفحة جوجل الأولى عندما يبحث العملاء عنه، لذلك عليك اتباع بعض التعليمات التي وضعتها شركة جوجل لتحسين ظهور المواقع الالكترونية في نتائج البحث الأولى مثل الاهتمام بالعثور على الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها عملائك وتضمينها في المحتوى التي تقدمه.
- التواجد على كافة منصات وسائل التواصل الاجتماعي والعمل على النشر عليهم جميعًا بالتوازي حتى يتم الوصول إلى أكبر قدر من العملاء باختلاف تواجدهم، مع الاهتمام بإنشاء تصميمات جذابة ونشر صور ومقاطع فيديو بجودة عالية حتى يثير اهتمام العملاء والمتابعين.
- تقديم جولات المعاينة باستمرار على جميع المواقع والاهتمام بتقديم محتوى بصري عالي الجودة سواء لعرض العقارات، أو التحدث عن المميزات والتسهيلات التي يتم تقديمها، أو تقديم محتوى مفيد للعملاء مثل اتجاهات السوق ونصائح عند الشراء حتى لا تتعرض لعمليات النصب والاحتيال.
أهمية التسويق العقاري الحديث
يحقق التسويق العقاري الحديث وصولًا أسرع للعملاء المحتملين وإتمام صفقات ناجحة في أسرع وقت، من أبرز فوائده:
- سرعة الوصول للعملاء وانتشار ما تعرضه من عقارات بشكل أفضل وبطريقة جذابة مما يعمل على توسيع قاعدة عملائك بمجهود أقل.
- رفع الوعي بعلامتك التجارية عن طريق إدراجها في جميع الإعلانات التي تقدمها بطريقة لا يمل الجمهور مما يعزز وجودك في السوق العقاري وضمان ولاء العملاء واستمرارية المعاملات العقارية معهم.
- توفير كافة المعلومات التي يبحث عنها العملاء بدقة وشفافية مما يحفز العملاء على اتخاذ الخطوة التالية وطلب معاينة العقار.
- جذب المشترين المحتملين من خلال الاستهداف الدقيق للعملاء واستخدام أدوات تحليل الأداء لضمان الوصول الصحيح للعملاء وزيادة الطلب على العقارات المعروضة.
يمكنك تحقيق ذلك وأكثر مع شركة آمال للخدمات العقارية التي توفر لك تسويقًا لعلامتك التجارية أو العقارات التي تريد بيعها أو شرائها عن طريق وسائل التسويق العقاري الحديث لتضمن لك استهداف صحيح للعملاء المحتملين ووصول سريع ونتائج مضمونة.
