بسبب اتجاه العديد من المستثمرين إلى قطاع العقارات، اشتدت المنافسة فيه ونتج عنه العديد من التحديات سواء في قلة عدد العملاء أو عدم اكتمال الصفقات أو غيرها من المشكلات. لذلك نعرض في هذا المقال كيف يمكنك مواجهة تحديات سوق العقارات والتغلب عليها وكيف يمكنك كيف يمكنك الوصول إلى استراتيجيات ناجحة لمواجهة تحديات سوق العقارات في السعودية.
أهم تحديات سوق العقارات
هناك العديد من التحديات التي تواجه أصحاب شركات العقارات سواء تتعلق بالعميل أو بالعقار نفسه وكيفية تقييمه والتسويق له، لذلك اخترنا لك أبرز تحديات سوق العقارات حتى تكون على وعي بها وتعرف كيف تواجهها بشكل صحيح خلال رحلتك العقارية:
صعوبة تحديد القيمة السوقية للعقار
تنتشر بكثرة صعوبة تحديد القيمة السوقية للعقار، حتى مع سنوات الخبرة الطويلة في هذا المكان، قد تقف احيانًا مشكلات تقييم العقارات عائقًا أمام إتمام الصفقات. فمن الأفضل تقييم العقارات بمنتهى النزاهة والشفافية وتوضيح الأسباب للعميل بشرح مميزات العقار ومتوسط أسعار العقارات في الحي الموجود به العقار حتى يقتنع العميل ولا ينجم عن ذلك خلافات مع البائع ينجم عنها عدم إكمال الصفقات.
عدم وجود قوائم عقارات لعرضها
من المحبط عدم تقديم عروضًا بها عدد كافي من العقارات للعميل عندما يأتي ويطلب منك البحث عن عقار معين. لذلك عليك الاجتهاد في القيام بحملات التسويق العقاري حتى تضم عدد كبير من الخيارات تغطي احتياجات العملاء المختلفة.
عدم وجود تنظيم في بيانات العملاء
بسبب كثرة عدد العملاء قد يختلط الأمر ويكون من الصعب إدارة المستندات الورقية الخاص بكل عقار والعملاء المختلفين مما يشكل تحديًا إذا لم تستطع العمل باستراتيجية منظمة والاستعانة بمتخصصين إدارين لمواجهة هذا التحدي.
عدم إتمام الصفقات
من الوارد عدم إتمام الصفقات ورفض العميل العرض بسبب وجود منافسة قوية بين شركات التسويق، لذلك فإن الإطلاع دائمًا على اتجاهات السوق ودراسة المنافسين يساهم في مواجهة هذا التحدي عن طريق تقديم عروضًا أقوى من عروض المنافسين للمحافظة على التميز وتحفيز العملاء للتعامل معك. حتى في حالة لم تكتمل الصفقة فعليك تقديم تجربة جيدة للعميل لتشجيعه على التعامل معك في المستقبل.
المنافسة القوية
بسبب الأرباح العالية التي تجلبها العقارات فإن المنافسة تزيد يومًا بعد يوم، مما يعني أن التميز والانفراد لم يعد خيارًا بل واجب عليك حتى تستطيع تحقيق النجاح في هذا المجال، يمكنك تحقيق ذلك عن طريق التركيز على العديد من الجوانب الهامة مثل الاهتمام بالتسويق الجيد لقوائم العقارات المعروضة والاهتمام بتجربة جيدة للعملاء وخدمة ما بعد البيع، وتقديم عروضًا وتخفيضات من حين للآخر حتى تستمر في جذب انتباه العميل.
يمكنك أيضًا الاطلاع على أفضل المناطق العقارية في السعودية.
التعرض لحالات النصب والاحتيال
للأسف هناك العديد من الشركات العقارية الناشئة التي تقع فريسة لعمليات النصب والاحتيال من العملاء الغير واقعيين بسبب قلة الخبرة أو الطمع في الأسعار العالية التي يتم عرضها لجذبهم إلى إتمام الصفقات بسرعة.
الضرائب
قد يتفاجأ كل من البائع والمشتري بوجود ضرائب على العقار لم يكن أحد على علم بها، لذلك من المهم الاستعانة بخبير في الشؤون القانونية في أي معاملة عقارية حتى يضمن سلامتها.
أهم النصائح في مواجهة تحديات سوق العقارات
هناك العديد من الجوانب التي يجب العمل عليها حتى يكون المستثمر العقاري جاهزًا لمواجهة أي تحديات قد تواجهه والتغلب عليها:
- تعزيز علاقته بالعملاء وتقديم خدمات على مستوى عالي من الكفاءة والاحترافية حتى يضمن اختيار العملاء له في ظل هذه المنافسة القوية في سوق العقارات.
- المصداقية والشفافية في التعامل مع العملاء وأثناء عرض قوائم العقارات.
- الاهتمام بجذب العملاء عن طريق عرض صور عالية الجودة وجولات معاينة للعقارات مع عرض كافة التفاصيل التي يبحث عنها العميل.
- التسويق العقاري الجيد للعقارات والذي يبدأ من اختيار الفئة المستهدفة للحملات الإعلانية وتحديد اهداف واضحة من كل حملة وغيرها الكثير، يساعد هذا على سرعة الوصول إلى العملاء المستهدفين ونشر الوعي بالشركة العقارية.
- عرض العقار الذي يبحث عنه العميل وذلك عن طريق أخذ فكرة عن احتياجاته ومتطلباته حتى تتجنب إرهاق العملاء في المعاينة بلا جدوى وضياع الوقت والمجهود.
- مواكبة التقدم التكنولوجي واستخدام أهم الوسائل الحديثة في التسويق العقاري لقوائم المعروضات لديك مثل القيام بالجولات الافتراضية للعقارات.
- الأمانة والنزاهة في تحديد أسعار العقارات، وهذا العامل يلعب دورًا هامًا في نجاح نشاطك العقاري. عليك تحديد سعر يتناسب مع اتجاهات السوق والحالة الاقتصادية المحلية والعالمية مع الأخذ في الاعتبار توقعات العملاء لضمان إتمام الصفقة بسلاسة ونجاح.
كيف يمكنك الوصول إلى استراتيجيات ناجحة لمواجهة تحديات سوق العقارات في السعودية
تساعدك شركة آمال للخدمات العقارية في مواجهة تحديات سوق العقارات بفضل وجود خبراء ومتخصصين في القطاع العقاري قادرين على إعطاء الاستشارات العقارية التي تحتاجها للتغلب على تلك التحديات.
توفر شركة آمال خدمات شاملة في القطاع العقاري سواء كنت تحتاج إلى تسويق عقاري، فشركة آمال لديها خبراء متخصصين في التسويق العقاري لسنوات طويلة على وعي كبير بأهم الاستراتيجيات الناجحة التي ستجلب لك العملاء المحتملين في أسرع وقت وتساعد في رفع الوعي بعلامتك التجارية حتى تضمن لك استثمارًا مربحًا في علامتك التجارية على المدى الطويل.
وفي حالة كنت تحتاج إلى وسيط عقاري للوصول إلى العملاء أو المستثمرين العقاريين بغرض إقامة شراكات ناجحة، فلدينا شبكة علاقات قوية نستطيع توصيلك بشريكك المثالي الذي يلائم احتياجاتك.
وكذلك تقديم النصائح والاستشارات القانونية والعقارية، فإذا كنت مازلت في بداية طريقك في الاستثمار العقاري يمكنك الاعتماد بشكل أساسي على شركة آمال للخدمات العقارية.
أفضل سبيل للتغلب على تحديات سوق العقارات هو العمل على تطوير عملك وبناء نشاطك العقاري على أساس من الثقة والود المتبادل مع العملاء، قدمنا لكم في هذا المقال أهم التحديات الموجود في مجال العقارات وكيف يمكن مواجهتها، ليس عليك سوى اتباع النصائح للتغلب على أي عقبة تواجهك في طريق نجاحك العقاري.
