هل سئمت من عرض قوائم العقارات والتفاوض مع العملاء الغير جادين والبحث عن فرص يوميًا؟ من الأفضل اللجوء إلى متخصص في هذا المجال مثل المكاتب والشركات المتخصصة في شغل التسويق العقاري التي تعلم كيف تجذب العملاء المحتملين وتحقق صفقات رابحة. هناك العديد من العوامل التي يتم أخذها في الاعتبار حتى تتم المعاملات العقارية بنجاح منذ بداية البحث عن العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقة وإمضاء العقود. تعرف على هذه العوامل الهامة في هذا المقال، بجانب التعرف على أهمية التسويق العقاري في الوصول للعملاء وكيفية التعامل مع هؤلاء العملاء إلى أن تتم الصفقات بنجاح، فتابع معنا إلى النهاية.
أهمية شغل التسويق العقاري في نجاح المشروعات
إذا كنت قد أتممت صفقة ناجحة في بيع عقار أو تأجيره فهذا أمر طبيعي أي شخص يستطيع القيام به. ولكن عندما يتعلق الأمر ببيع عدد كبير من العقارات بشكل يومي، يشكل هذا تحديًا كبيرًا لابد من الاستعانة بمتخصصي شغل التسويق العقاري الذين يستخدمون أدواتهم والتقنيات الحديثة في تحديد العملاء المحتملين والوصول إليهم، والتعامل معهم حتى إتمام الصفقة. لذلك تتضح جليًا أهمية الاستعانة بخدمات تسويق عقاري عن بعد في الطرق والوسائل التي يتم استخدامها وتمكنهم من الوصول لشريحة كبيرة من العملاء مثل:
جذب المتابعين
التألق على منصات التواصل الاجتماعي عن طريق عرض قوائم العقارات التي تريد بيعها باحترافية وبطرق تجذب العملاء، وخاصةً على إنستجرام التي تعد منصة ممتازة لعرض العقارات عليها ولكن يتعين عليك الاهتمام بالمحتوى المرئي التي تقدمه، وبما أننا نتحدث عن شغل التسويق العقاري، فأنت دائمًا لديك ما تعرضه بأفكار جديدة ومبتكرة.
الوصول إلى المؤثرين في شغل التسويق العقاري
القيام بالأنشطة التفاعلية لجذب المتابعين وترويج العلامة التجارية الخاصة بمشروعك مثل توزيع الهدايا في المسابقات وغيرها، قد يبدو هذا بلا قيمة ولكنك ستشعر باهميته عندما يتضاعف أعداد متابعينك على مواقع التواصل الاجتماعي ويتضاعف معهم العملاء بفضل ظهور صفحتك باستمرار أمامهم.
الوصول إلى المشاهير والمؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي للاستفادة من عدد المتابعين الكبير لديهم، يعرف المسوقين العقاريين كيفية التواصل معهم كما يعرفون الوصول إلى مصورين العقارات المحترفين والمصممين وغيرهم لكي يساهم جميعهم في الوصول إلى أفضل النتائج.
بناء علاقات مستمرة مع العملاء
تعرف شركات التسويق العقاري كيف تنشئ علاقات طيبة مع العملاء والمحافظة على تلك العلاقات، يمكنهم الاستعانة في ذلك بالنشرة الإخبارية العقارية الشهرية أو الأسبوعية للحفاظ على الاتصال بالعملاء وأيضًا للترويج للعلامة التجارية وترسيخها في الأذهان حتى تكون أول اختيار بالنسبة للعملاء عندما يرغبون في القيام بإحدى المعاملات العقارية. تنعكس هذه العلاقة الطيبة على توصية العملاء لديك لكل من يسأل عن عقار للبيع أو الإيجار وذكر اسمك دائمًا.
الشراكة مع قطاعات أخرى في شغل التسويق العقاري
يمكنك الاستفادة من العملاء والمتابعين الموجودين لدى صالات عرض الأثاث أو شركات التصميم الداخلي في التعاون معهم وتوسيع دائرة العملاء الخاصة بكم. يدخل هذا ضمن استراتيجيات التسويق الالكتروني لتحقيق المصالح المشتركة وتوفير التكلفة.
تعرف على التسويق الرقمي للعقارات: جسر الوصول للعملاء.
كيفية التعامل مع العملاء في تسويق عقاري عن بعد
السر الذي يغفل عنه الكثير من المستثمرين العقاريين بسبب كثرة إنشغلاتهم وهو متابعة العملاء والتعامل معهم باحترافية حتى بعد انتهاء الصفقات. حتى إذا حققت نجاحات مذهلة بفضل حملات التسويق العقاري الخاصة بك ولم تقم بمتابعة عملائك والحفاظ على علاقات الود والثقة بينكم فسوف تفقد عدد كبير من العملاء على المدى الطويل وهذا هو شغل التسويق العقاري الذي يميز المحترفين عن الهواة. هناك بعض النقاط البسيطة التي تصنع فارقًا كبيرًا مع العملاء ويمكن أن تتوقف صفقات كاملة عليها مثل:
- سرعة الرد على التعليقات أو الرسائل؛ من يبحث عن عقار أو مكان للسكن يقوم بالإطلاع على عدد كبير من المعروضات في آن واحد مما يجعل السرعة في الرد ضرورة حتى لا يجد العميل ما يبحث عنه عند المنافسين.
- قم بتحضير الاسئلة التي تسهل عليك وعلى العميل الوصول إلى العقار المناسب له، مثل السعر، هل تروقه هذه المنطقة أم لا، ما هي أولوياته في العقار الذي يريد امتلاكه، سرعة البديهة في التعامل وفهم عقلية العميل واحتياجاته يبني علاقة ود وثقة بينكم.
- من الطبيعي مقابلة العديد من الإحباطات والتجاهل، لذلك من المهم الصبر والاستمرارية.
استثمر في شغل التسويق العقاري مع شركة أمال للخدمات العقارية
استعد لتلقي شغل التسويق العقاري باحترافية وكفاءة عندما تتعامل مع شركة آمال للخدمات العقارية التي تقدم حلولًا ابتكارية لكل مشكلة تواجهك في التسويق لمشروعك العقاري، سواء جذب العملاء أو إتمام الصفقات إلى النهاية بفضل وجود خبراء في التسويق العقاري والوساطة العقارية. نحن نقدم خدمات متكاملة في حال كنت تبحث عقار أو تريد الترويج لمشروعك العقاري ستجد دائمًا ما تبحث عنه لدينا. توفر لك شركة آمال الآتي:
- زيادة مستمرة في عدد المتابعين وبالتالي تزيد فرص الوصول إلى العملاء المحتملين.
- الوصول إلى العملاء المستهدفين وتوفير احتياجاتهم من خلال عرض المزايا التي يبحثون عنها في الإعلانات التي يتم عرضها.
- لدى شركة آمال قاعدة بيانات واسعة من العملاء من مختلف الفئات، وكذلك يوجد مشروعات متعددة تضم العقارات السكنية والتجارية والإدارية والأراضي والفيلات.
- جذب انتباه العملاء من خلال تقديم محتوى عالي الجودة سواء فيما يتعلق بالصور والفيديوهات أم النص.
- توفير عدة خيارات للعملاء حتى يختار كل عميل ما يحتاجه، أي أنها تعرف كيف تجذب العميل إلى النهاية لتتم الصفقة بنجاح.
- الاستهداف الصحيح للعملاء في الإعلانات الممولة التي تقوم بها وتحقيق أفضل النتائج.
- التواصل السهل والسريع مع شركة آمال للخدمات العقارية من خلال الموقع الالكتروني أو مواقع التواصل الاجتماعي ووجود خدمة عملاء على أعلى مستوى متاحة طوال الوقت للرد على اي استفسارات.
لا تضيع على نفسك مزيدًا من الوقت واستثمر في مشروعك العقاري في الحال مع شركة آمال للخدمات العقارية التي تقوم بتنفيذ حملات تسويقية على أعلي مستوى وبنتائج مضمونة.
