حصد التسويق العقاري نجاحًا كبيرًا في جذب العملاء، حيث شهد قطاع العقارات تطورًا هائلًا في السنوات الأخيرة وتضاعفت أرباح المستثمرين بفضل تسخير وسائل التواصل الاجتماعي وباقي المنصات للإعلان عن قوائم العقارات التي لديهم. لهذا نستعرض في هذا المقال كيفية التسويق العقاري عبر النت، أهميته، تأثيره على المبيعات، وكيف يمكنك أخذ خطوة عملية وبدء التسويق لعلمك لذا تابع معنا إلى النهاية حتى لا تفوتك هذه التفاصيل الهامة.
أهمية تسويق العقارات عبر الانترنت و كيفية التسويق العقاري عبر النت
وسيلة الوصول الأولى والأهم للعميل هي الإنترنت، فأنت تضمن أنه سيصل إليه إعلانك وذلك لأنه حتمًا لا يترك هاتفه معظم الوقت. فببعض المهارة في تحديد العملاء المحتملين، وبتصميم إعلانات جذابة تكون قد وصلت إلى عدد لا حصر له من المهتمين بالبيع أو الشراء.
البحث في جوجل هو الوجهة الأولى لأي عميل
بمجرد ما تخطر فكرة شراء أي شيء ببالك، فأول ما تقوم به هو التوجه إلى جوجل وكتابة اسم الشيء الذي تود شرائه لتعرف تفاصيل ومعلومات أكثر عنه. لذلك يعد التسويق عبر الانترنت وظهور موقعك على جوجل من أفضل وسائل التسويق التي تضمن لك وصول ما تريد الإعلان عنه إلى العملاء المحتملين.
تعزيز وجود علامتك التجارية و كيفية التسويق العقاري عبر النت
كثرة تكرار الإعلانات والمنشورات التي يتم فيها ذكر علامتك التجارية يجعلها تنتشر بسرعة بين العملاء وبشكل تلقائي يبحثون عنها إذا أردوا القيام بإحدى عمليات الشراء أو البيع.
سرعة الوصول للعملاء المحتملين
يعد تسويق العقارات الذي يتم عن طريق المنشورات والفيديوهات من أنجح وسائل التسويق العقاري بسبب سرعة انتشاره مع زيادة التفاعلات والاستفسارات عليه حيث يفضل معظم العملاء التعامل والبيع والشراء عن طريق هواتفهم.
الحصول على مراجعات إيجابية لتجارب عملائك
التسويق عبر الانترنت يسمح لكل من قام بالتعامل مع علامتك التجارية بنشر تجربته وكتابة مراجعة إيجابية عن تعامله معك. تعد تلك المراجعات هامة جدًا لبناء المصداقية والثقة التي يبحث عنها العملاء في أول تعامل مع علامتك التجارية.
تعرف على أخطاء تسويق العقارات قد تؤدي إلى فشل زريع.
تأثير تسويق العقارات على المبيعات
أشارت الإحصائيات إلى أن قوائم العقارات التي يتم التسويق لها عبر الإنترنت وتحتوي على فيديوهات تتلقى 403٪ من الاستفسارات أكثر! أي أنها تزيد التفاعل عليها أربع مرات أكثر من النسبة العادية للحملة التسويقية التقليدية الناجحة. هذه النسبة الكبيرة توضح مدى تأثير التسويق عبر الانترنت باستخدام الأدوات التي تجذب العملاء مثل تصوير العقار بشكل احترافي والقيام بعمل جولات للمعاينة والمتابعة المستمرة في الحصول على عدد أكبر من العملاء المحتملين وبالتالي إتمام معاملات عقارية ناجحة أكثر. لكي تصل إلى هذه التفاعلات على المحتوى الذي تقدمه، يتعين عليك الاهتمام بجودة المحتوى والاستمرارية في تقديم محتوى مفيد للمتابعين سواء عن طريق تقديم الاستشارات العقارية، توضيح اتجاهات السوق، كيف يمكنهم الوصول سريعًأ إلى العقار المناسب لاحتياجاتهم. الاهتمام بجودة المحتوى يتطلب التفكير في كيفية التسويق العقاري عبر النت بطرق احترافية. لذلك من الأفضل الاستعانة بشركة تسويق عقاري على مستوى عالي من الكفاءة تدير لك هذه العملية وتجذب عدد كبير من العملاء المحتملين.
كيفية التسويق العقاري عبر النت
تتم عملية التسويق العقاري وفق استراتيجيات مدروسة حتى تضمن لك نجاح الحملة التسويقية وعدم خسارة الأموال التي تضعها فيها لذلك أيًا كان حجم شركتك العقارية، ستجد المتخصصين في مجال التسويق العقاري لديهم دائمًا حلولًا مبتكرة للوصول إلى الأهداف المعنية. يحدث ذلك عن طريق بعض الخطوات:
- وضع استراتيجية قبل البدء في اي خطوة عملية من خلال تحديد الفئة التي تريد الوصول إليها من العملاء المستهدفين ودراسة احتياجاتهم جيدًا.
- الاستعانة بأدوات احترافية لتساعدك على نجاح حملتك التسويقية مثل التصوير الاحترافي للعقارات التي يتم الإعلان عنها، التواصل مع مؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي للإعلان عن شركتك وجذب العملاء المحتملين من المتابعين لديهم.
- معرفة اتجاهات السوق قبل البدء في عرض أيًا من قوائم العقارات المتاحة حتى تعرف السعر المناسب الذي سيجلب الفئة المستهدفة من الإعلان، والتوقيت المناسب لإطلاق الحملة التسويقية.
- معرفة أسعار المنافسين والخدمات التي يقدمونها وكيفية الوصول إلى العملاء، يوفر هذا مجهودًا كبيرًا عليك حيث ستراعي تفوقك على منافسيك في الخدمات والأسعار مما يضمن لك كسب مزيد من العملاء.
- تحديد فئة العملاء التي تريد الوصول إليها حتى تستغل هذا في طريقة مخاطبتهم في الإعلانات والتركيز على احتياجاتهم، حيث تختلف احتياجات العملاء باختلاف طبقاتهم. فهناك من يركز على رقي المكان والمظهر الجمالي به ولا يهمه السعر، وهناك من يركز على قرب العقار من جميع الخدمات ولا يركز على الشكل الجمالي، وهناك من يركز على السعر حيث أنه مقيد بميزانية معينة. جميع فئات العملاء التي تم ذكرها يمكن الوصول إليها عن طريق التسويق عبر الانترنت ولكن جذب انتباه كل عميل منهم له طريقة وأسلوب خاص. لذلك من المهم دراستهم بعناية حتى تتمكن من جذبهم إليك.
- اختيار المنصات التي ستقوم بعرض إعلاناتك عليها وكذلك طبيعة الإعلانات هل تريد التسويق بالمحتوى والاهتمام بتطوير موقعك الإلكتروني أم تريد الاهتمام أكثر بمواقع التواصل الاجتماعي مثل انستجرام وفيسبوك. كل هذا سيتحدد على أساس النقاط السابقة بجانب ميزانيتك التي ستضعها للحملة التسويقية.
- متابعة حملتك التسويقية وتحليل النتائج حتى تتعرف على نقاط القوة والضعف فيها وما الذي جذب العملاء بالتحديد فيها.
إذا كان السؤال عن كيفية التسويق العقاري عبر النت مازال يدور ببالك، فيمكنك بسهولة الاستعانة بشركة آمال للخدمات العقارية التي ستساعدك على تعزيز الوعي بعلامتك التجارية وتضمن لك تصدرك نتائج البحث وتميزك عن منافسيك مما يحقق لك نتائج مؤكدة.
