البقاء في الصدارة لا يتم بشكل عشوائي، بل يضع كل مكتب للتسويق العقاري استراتيجيته المحددة التي تضمن له الظهور بمحتوى مفيد أمام المتابعين والزوار مما يؤدي لعدد أكبر من العملاء المحتملين، فقد أثبتت الدراسات أن 73% من العملاء في المجال العقاري قد قاموا بالوصول إلى المكاتب والشركات العقارية وإتمام صفقاتهم عن طريق التسويق العقاري عبر الإنترنت. نقدم لك في هذا المقال نظرة عن كثب للمهام التي يقوم بها مكتب التسويق العقاري ومدى تأثيرها على الوصول إلى عدد أكبر من العملاء.
ما الذي يقوم به أي مكتب للتسويق العقاري؟
لا شك أن العمل في قطاع العقارات أصبح تنافسيًا أكثر من أي وقتٍ مضى، يقضي الوكلاء العقاريين الكثير من الوقت في التفكير في طرق للوصول إلى العملاء المحتملين، وما يجعل المهمة أصعب هي محاولة إقناعهم بمميزات العقار وإتمام عملية الشراء، خاصةً في حالة أن العميل متردد. ولكن مع ظهور طرق حديثة لعرض العقارات بمميزاتها أصبح الموضوع أبسط، لذلك يركز أي مكتب للتسويق العقاري على الطرق الحديثة للتسويق التي تجذب عددًا أكبر من العملاء وبمجهود أقل.
-
وضع استراتيجية احترافية
يؤثر العديد من العوامل في قطاع العقارات مثل الوضع الاقتصادي العالمي والمحلي، مما يجعله من أكثر القطاعات التي تشهد صعودًا وهبوطًا بشكل واضح. لذلك على المتخصص في التسويق العقاري وضع استراتيجية تلائم الوضع الحالي سواء الوضع الاقتصادي أو اتجاهات السوق والعملاء ومدى رغبتهم في الشراء.
لذلك فوضع استراتيجية تسويقية احترافية أمر ضروري لنجاح أي استثمار عقاري والترويج للعلامة التجارية، هذه الاستراتيجية تضع جميع العوامل في الاعتبار وتتغير مع التغيرات التي تحدث في السوق واحتياجات العملاء
-
استهداف صحيح للعملاء
تعتمد فكرة التسويق للعقارات بشكل أساسي على احتياجات العملاء، لذلك من الضروري استهداف العملاء بشكل سليم من البداية حتى تضمن وصول العقارات التي تعلن عنها إلى المشترين المحتملين، فما فائدة بذل مجهود في التصوير وعرض العقار بطريقة جذابة والتفاعل المستمر على مواقع التواصل الاجتماعي وفي النهاية لا يصل هذا إلى من يحتاجه. فقبل أي خطوة عملية، من المهم أن تعرف من هو سوقك المستهدف. يقوم مكتب للتسويق العقاري بإجراء بحث شامل للسوق والعملاء وتحديث البيانات باستمرار ليتمكن من وضع استراتيجية قوية باستهداف سليم.
-
النشر على المنصات المختلفة
بعد الاستهداف السليم للجمهور ووضع استراتيجية احترافية، يأتي دور الخطوة الفعلية وهي النشر في المواقع المختلفة لضمان الوصول إلى جميع العملاء المحتملين، يهتم التسويق العقاري بما يحتاجه العملاء من معلومات حول العقار، لذلك يتم التركيز على هذه النقطة عند عرض العقار. على سبيل المثال؛ إذا كان عميلك المستهدف من ذوي الدخل المرتفع، يمكنك التركيز على النشر في منصة لينكدن حيث يوجد به أغلب المحترفين، في حال أردت الوصول إلى السن الأصغر والشباب فمنصة انستجرام هي الخيار الأفضل بالنسبة لك، وهكذا يتم الأمر حتى يتم تغطية جميع العملاء المحتملين باختلاف طبقاتهم وتوجهاتهم.
تأثير التسويق العقاري في نجاح الاستثمار العقاري
التسويق العقاري هو المفتاح للوصول إلى العملاء المستهدفين وزيادة عمليات البيع والشراء بشكل ملحوظ، بالإضافة إلى بناء العلامة التجارية وسمعتها الطيبة على المدى الطويل. لذلك الاستعانة بمسوق عقاري ضروري إذا أردت توسيع استثمارك وزيادة أرباحه. المسوق العقاري الناجح يدرك كل ما يحتاجه العميل والتفاصيل الدقيقة التي تجعل هذا العميل يقوم بإتمام الصفقة. كما يدرك أهمية التسويق الصحيح للعملاء المحتملين في كل مرحلة يمر بها السوق العقاري.
- بالرغم من اشتداد التنافسية الموجودة في القطاع العقاري لكن يوجد لدى المسوقين العقاريين طرقهم الحديثة في البحث والوصول إلى العملاء المحتملين لإتمام عمليات شراء أو بيع ناجحة. بعدها يقومون أيضًا بالتركيز على ما يبحث عنه هؤلاء العملاء في طريقة عرضهم للإعلانات مما يضمن لهم جذب أكبر عدد من العملاء لمتابعة عملية الشراء وطلب معاينة العقار.
- ترتفع نسبة المبيعات بشكل ملحوظ بعد وضع استراتيجية قوية من قبل المسوق العقاري تشتمل كافة المعايير من دراسة للسوق العقاري والوضع الاقتصادي الحالي، تحليل المنافسين وإلقاء نظرة على العروض التي يقومون بتقديمها، حتى يتمكن المسوق بوضع أفضل سعر يناسب العميل ويجعل الشركة العقارية تتميز عن غيرها من المنافسين مما يضمن تحقيق الربح لكلا الطرفين.
- يحافظ التسويق العقاري أيضًا على الوجود القوي في السوق العقاري عن طريق تحفيز المتابعين على المشاركة والتفاعل على مواقع التواصل الاجتماعي، حتى يرسخ العلامة التجارية في أذهانهم وتكون أول أختيار لهم إذا أرادوا القيام بعملية بيع أو شراء، وكذلك ترشيحها للمعارف والأصدقاء بسبب السمعة الطيبة. يمكنك الحفاظ على متابعة العملاء لك وتفاعلهم معك حتى وإن لم يقوموا بالشراء منك مسبقًا عن طريق تقديم محتوى مفيدًا لهم فيما يتعلق بالسوق العقاري، كنصائح في المعاملات المالية والقانونية وكيفية ضمان أن العميل لا يتعرض لعملية نصب واحتيال. وأيضًا يمكنك القيام بالجولات للمعاينة من حين للآخر حتى تبني علاقة ثقة مع العميل وتؤكد له أن جميع المميزات التي يتم الإعلان عنها في العقار موجودة على أرض الواقع.
يمكنك الإطلاع على أدوات تسويق العقارات اترك بصمتك الفريدة في كل إعلان.
نصائح في التسويق العقاري لتحقيق نتائج أفضل
من أنجح وسائل التسويق العقاري في الوقت الحالي، هو إنشاء موقع إلكتروني والتسويق بالمحتوى، لذلك يمكنك بتطبيق هذه النصائح لنتائج أفضل:
- تحسين ظهور الموقع في نتائج البحث الأولى على جوجل، فأول اختيار لدينا عندما نريد البحث عن أي شيْ هو محرك البحث جوجل، لذلك الاهتمام بتطوير موقعك الإلكتروني حتى يتصدر نتائج البحث يضمن لك الوصول إلى عدد لا حصر له من الزوار يوميًا ومن بينهم قد يكون العملاء المحتملين.
- خصص محتوى لكل فئة من العملاء الذين تخاطبهم حتى تقوم بتوسيع قاعدة عملائك، مع التركيز على تلبية احتياجاتهم وتقديم المعلومات التي يبحثون عنها بوضوح سواء في عرض العقار أو المحتوى الذي تقدمه على هيئة مدونات أو منشورات.
- التنويع في الموضوعات التي يتم تقديمها يجذب عددًا أكبر من العملاء، فبذلك أنت تثير اهتمامهم في كل مرة يتم زيارة موقعك مما يضمن لك زيارات دائمة وتحسين ظهور الموقع. يمكنك مناقشة نصائح عملية للمشترين ومعلومات حول العقارات والأماكن المرغوبة وخلفية عن قصة علامتك التجارية وخبرتها.
- الاهتمام بالمحتوى المرئي ونشر صورًا وفيديوهات بجودة عالية حتى تجذب نظر العميل من اللحظة الأولى، فيوجد العديد من الصور التي كانت سببًا لزيارة الموقع ورؤية الخدمات التي يقدمها والتعامل معه بشكل مستمر، لذلك فهو عنصر هام في نجاح خطتك التسويقية وتحسين ظهور موقعك.
إذا أردت مكتب للتسويق العقاري يحقق لك نتائج مؤكدة، فمكتب آمال للخدمات العقارية يقدم لك أفضل خدمات التسويق العقاري على مستوى عالي من الكفاءة والاحترافية على أيدي خبراء في التسويق العقاري يقدمون لك الاستراتيجية التسويقية التي يحتاجها نشاطك العقاري لتضاعف أرباحك وتصل إلى عدد أكبر من العملاء في وقت قصير. كل هذا تقدمه لك آمال بتكلفة معقولة حتى تسهل عليك أخذ خطوة للأمام في استثمارك العقاري.
