التسويق الرقمي للعقارات هو أحد الوسائل الفعالة في جذب العملاء وتحفيزهم على الشراء. حيث أصبح تصفح السوشيال ميديا أو البحث عن شئ على جوجل عادة لدى الجميع ولا يفوت يوم من دون القيام بذلك، لذا أنت تضمن وصول المحتوى الخاص بك للعملاء والانتشار السريع لعلامتك التجارية. ولكن تحتاج إلى استراتيجية واضحة لتضمن نجاحك وتحقيق الأهداف المرجوة من التسويق. تعرف في هذا المقال على مفهوم التسويق العقاري، وأهميته، أفضل وسائله، والمزيد فتابع معنا إلى النهاية لضمان بناء قاعدة واسعة من العملاء.
ما هو التسويق الرقمي للعقارات؟
لا يمكن إغفال حقيقة أن قطاع العقارات من أنجح الاستثمارات، خصوصًا مع تزايد عدد الأفراد يوميًا الذين يبحثون عن شراء أو تأجير عقارات. بالتالي زاد عدد شركات التسويق، لهذا يستلزم وضع استراتيجية للتسويق تميزك عن المنافسين وتجذب إليك العملاء.
فببساطة يمكن تعريف التسويق الرقمي للعقارات أنه رسم مسار يحدد كيفية عرض المحتوى لشركة العقارات سواء كان وحدات سكنية أو تجارية أو سياحية أو إدارية بحيث يجذب العملاء للشراء أو التأجير على المدى القصير، ويبني اسم العلامة التجارية وسمعتها على المدى الطويل حتى يمكنك أن تحصل على عملاء في المستقبل حتى بدون تسويق أو القيام بحملات إعلانية بفضل السمعة الطيبة للعلامة التجارية الخاصة بك وتقييمات العملاء الجيدة لك.
يستخدم المسوقون أحدث الأساليب لإطلاق الحملات الإعلانية التي تكون محسوبة بدقة، بدءً من اختيار الجمهور المستهدف وما يتماشى مع احتياجاته وتفضيلاته وعرض الإعلان على هذا الأساس، وصولًا إلى الوقت الذي يتم فيه عرض الإعلان حتى يتم وصوله إلى أكبر عدد من العملاء في وقت قصير.
يستمر التسويق الرقمي بعد عرض الحملات الإعلانية، حيث يهتم بعرض تقييمات العملاء وآرائهم في الخدمة التي حصلوا عليها حتى يتم الاهتمام ببناء علاقة طيبة مع العميل لأهميتها وتأثيرها في جذب المزيد من العملاء.
تعرف على أفضل شركات التسويق العقاري والمنصات العقارية في السعودية لعام 2024.
أهمية التسويق الرقمي للعقارات
إن مجال العقارات قائم على مدى الوصول إلى أكبر قدر من العملاء، فنتيجة هذا الوصول ليس فقط النجاح في اتمام الصفقات، بل ويؤثر أيضًا على الأسعار والوصول إلى أرباح أعلى، فكلما زاد الطلب على شئ زاد من سعره وهنا يزيد الطلب بكثرة العملاء وتكوين قاعدة عملاء كبيرة. لذلك يمكن تلخيص أهمية التسويق الرقمي للعقارات في النقاط التالية:
- الوصول السهل والسريع للعملاء عن الوسائل التقليدية، قديمًا كانوا يقومون بتعليق الملصقات الإعلانية في الشوارع ولكن بالطبع لا تصل إلى العدد الكبير من العملاء الذي يصل إليه منشور أو فيديو عبر السوشيال ميديا. يضمن لك التسويق الرقمي الوصول إلى عدد كبير من العملاء سواء داخل مدينتك أو خارجها حيث تستهدف تلك الإعلانات بدقة من تريد الوصول إليهم.
- مجهود أقل وتأثير أقوى، وجود مصدر لاعمالك يتحدث عن تاريخ الشركة، يمكن الوصول إليه في أي وقت. على سبيل المثال صفحة انستجرام تظل معرض لأعمال الشركة وخدماتها وأراء العملاء. فهي مُسوق يتحدث عنك دون بذل أدنى مجهود.
- أثبتت الدراسات أن 41% من العملاء يقومون بعمليات الشراء عن طريق رؤية الفيديوهات عبر الانترنت، لذلك يهتم التسويق الالكتروني بالتصوير الجيد للعقار الخاص بك وعرضه بطريقة تجذب العميل وتوضح كافة التفاصيل التي يبحث عنها مما يجعله لا يحتاج إلى أي استفسار وتحفزه على الإسراع في عملية الشراء.
- التطوير المستمر ومواكبة توجهات العصر، يمكنك بسهولة التطوير في كل إعلان بما يتناسب مع اتجاهات العملاء. في كل فترة يظهر ما يعرف بالتريند، يمكن استغلال وصوله إلى عدد كبير من الناس في جذب العملاء في بداية الإعلان.
- يترك العملاء تقييمًا عن الخدمات التي حصلوا عليها، هذا التقييم هو أول ما يلفت نظر العملاء الجدد ويدفعهم إلى التعامل معك. بذلك أنت لا تحتاج إلى الوسائل التقليدية للتسويق وتعيين شخص يصف مدى موثوقية الشركة فأراء العملاء التي يتم تداولها وانتشارها سريعًا بين الناس هي خير دليل.
- تحسين الأداء باستمرار عن طريق وجود أدوات للتحليل كمتابعة عدد الزيارات ومدى التفاعل. هذا يسمح بتحديد ما ينجذب إليه العملاء وما لا يلفت انتباههم حتى يتم توجيه الحملات الإعلانية بالشكل الصحيح.
أهم استراتيجيات التسويق الرقمي للعقارات
أنجح استراتيجيات التسويق الرقمي للعقارات تعتمد على عوامل أساسية وهي التواجد على جميع المنصات، تحديد دقيق للفئة المستهدفة، والاستمرارية في عرض المحتوى وتحديثه باستمرار. هناك العديد من التفاصيل فيما يتعلق بكل عامل منهم. هنا نعرض أهم الوسائل التي تؤدي إلى نجاح استراتيجية التسويق وتحقيق الأهداف الموضوعة من أجلها:
إنشاء موقع إلكتروني
وجود موقع إلكتروني بالنسبة لك بمثابة وجود مقر للشركة، حيث يتم تقديم الخدمات بشكل احترافي ويساعد على تنظيمها وسهولة التواصل مع العملاء، كما يزيد احتمالية وصول خدماتك لالاف الزوار يوميًا. ولكن ليست كل المواقع يمكنها بسهولة الظهور في نتائج البحث الأولى، لذا عليك مراعاة بعض النقاط الهامة لكي تحافظ على تصدر موقعك:
الاهتمام بالمدونة واستغلالها بطريقة صحيحة حتى يظهر موقعك في أول نتائج البحث عندما يقوم أي شخص على سبيل المثال بالبحث عن شقق للبيع في السعودية سيظهر موقعك امامه.
يتم الاهتمام بتحسين محركات البحث لتضمن هذا الظهور أمام الزوار، عن طريق استخدام كلمات مفتاحية يتم البحث عنها كثيرًا وايضًا مشاركة صور جذابة بوصف موجز ويفيد الزائر.
تضمين التراخيص وشهادات الخبرة وكذلك آراء العملاء في الموقع حتى يطمئن العملاء اثناء التعامل معك لأول مرة.
الإعلانات على السوشيال ميديا
الوجود على منصات السوشيال ميديا لا غنى عنه لنجاح أي استراتيجية تسويق وذلك لتواجد العملاء بكثافة على مختلف المنصات من فيسبوك وتويتر وانستجرام. لذلك يجب تغطية كل هذه المنصات حتى تضمن الوصول إلى كافة العملاء، فأنت لا تعلم من أيٍ منهم يمكن أن تحصل على العملاء.
يمكنك استخدام حملات اعلانية ممولة حتى تضمن الظهور للفئة المستهدفة، وبالطبع يتم مراعاة كافة العوامل التي تجذب العملاء من جودة الصور أو الفيديو أو أسلوب العرض وسلاسته وحتى السرعة في الرد على التعليقات أو الاستفسارات.
كيف يمكنك التسويق لاستثمارك العقاري في السعودية
إذا كنت تبحث عن استثمار ناجح في عملك بالعقارات وجذب العملاء بشكل دائم، يمكنك الآن الحصول على ذلك وأكثر مع شركة آمال للخدمات العقارية فهي الجسر بينك وبين عملائك. توفر شركة آمال تصميم حملات تسويقية فعالة تستهدف عدد كبير من العملاء المحتملين وباستراتيجية تؤتي ثمارها سريعًا.بالإضافة إلى تقديم جميع الخدمات التي تتعلق بالقطاع العقاري سواء وساطة عقارية، تسويق عقاري، بيع أو شراء لتضمن أن من سيقوم بحملاتك الإعلانية هم متخصصون وخبراء في هذا القطاع ليتم تقديم كل ما يبحث عنه العملاء بطرق جذابة مع التركيز على بناء علاقة ود مع العملاء لتضمن ولاءهم.
يمنحك التسويق الرقمي للعقارات مساحة واسعة للوصول لعملائك والتواصل معهم بسهولة وعرض ما يجذبهم مما يضمن لك توسيع دائرة عملائك بأقل مجهود. قدمنا لكم في هذا المقال نبذة عن معنى التسويق العقاري وكيف يتم وأهم وسائله حتى نمهد لك الطريق لأخذ الخطوة الأولى في نجاح استثمارك العقاري.
