التسويق العقاري من أهم عوامل نجاح الاستثمار في قطاع العقارات، والذي بدونه قد يستغرق الوصول للعميل أضعاف الوقت، بالإضافة إلى عدم تميز الشركة ووجودها بقوة في ظل المنافسة في السوق العقاري، لذلك نقدم في هذا المقال مفهوم الاستثمار العقاري وأنواعه وأهم وسائل التسويق العقاري وكيف يساعدك الوسيط العقاري في تسويق المشاريع الكبرى والمزيد.
مفهوم الاستثمار العقاري وأنواع العقارات
لنأخذ نظرة سريعة عن مفهوم الاستثمار العقاري، في البداية يتم إطلاق كلمة عقار على أي أرض، مبنى، منزل، متجر، وغيرها لذلك تظهر أشكال كثيرة للاستثمار العقاري منها شراء أرض وبيعها بعد فترة للاستفادة من فرق السعر بفضل التغيرات الاقتصادية، أو إجراء تحسينات وتعديلات على أي عقار وبيعه بأضعاف السعر، وغيرها الكثير من أشكال الاستثمار في مجال العقارات.
وتختلف أنواع العقارات منها:
- العقار السكني وهي التي الأكثر شيوعًا، أي عقار يستخدم بغرض المسكن يمكن أن يطلق عليه عقار سكني مثل المنازل والشقق والوحدات السكنية والفيلات. لذلك هناك العديد من مشاريع سكنية ناجحة بسبب حاجة الناس المستمرة إليها.
- العقار التجاري الذي يستخدم فقط لأغراض تجارية مثل المتاجر ومحلات التسوق والمستشفيات والمكاتب والمطاعم وغيرها.
- العقار الصناعي الذي يستخدم في الإنتاج أو التخزين.
- الأراضي سواء كانت شاغرة أو أرض زراعية مستصلحة.
لكلٍ منها طرق عديدة للاستثمار فيها وجني كثير من الأرباح المستمرة، ولكن يحتاج الأمر إلى التسويق العقاري الذي يعد حلقة الوصل بين المستثمرين وبين العملاء المحتملين. يقوم المسوق العقاري بوضع استراتيجية كاملة لضمان الوصول للعملاء الذي يرغبون في شراء قوائم العقارات المعروضة.
كيف يساعد التسويق العقاري المستثمرين في الوصول للعملاء
للاستثمار العقاري الكثير من المميزات التي تدفع أي مستثمر لبدء عمله في هذا المجال، فهي تجني أرباحًا كثيرة من عائدات الإيجار أو البيع العقارات بعد إجراء تحسينات بسيطة فيها. مما جعلها مصدرًا للدخل الثابت. ولكن هل يساعد التسويق العقاري على النجاح في هذا المجال وتحقيق الأرباح المنشودة؟ بالطبع، يهدف التسويق العقاري للوصول لأكبر شريحة من العملاء عن طريق وضع استراتيجيات مدروسة تستهدف أشخاصًا محددين وهم الذين تزيد لديهم احتمالية الشراء، مما يعيد توجيه الجهود المبذولة في اتجاهها الصحيح ويوفر الكثير من الوقت على المستثمرين حيث يتم الحصول على العملاء في وقت أسرع. ومن بين فوائد التسويق العقاري:
- الوصول السريع إلى العملاء وذلك يحدث كما ذكرنا سلفًا عن طريق دراسة الفئة التي يتم بها استهداف الحملات الإعلانية من خلال تحديد أعمارهم، ومناطق السكن الخاصة بهم، واهتماماتهم.
- انتشار العلامة التجارية عن طريق التسويق للشركة نفسها التي تقوم بنشر قوائم العقارات حتى يتم تعريف الجمهور بها والعمل على انتشار الوعي بها وبوجودها.
- وصول قوائم المعروضات إلى عدد كبير من العملاء مما يزيد من احتمالية رفع قيمة العقار بسبب نظرية العرض والطلب، حيث سيكون هناك العديد من العملاء المحتملين الذين يريدون العقار وبالتالي يمكن تقديم عرض مربحًا أكثر للبائع.
- بناء علاقة ثقة وود مع العملاء عن طريق تقديم محتوى مفيد لهم أثناء التسويق للعقارات والإجابة عن استفساراتهم ورؤية العقار على الطبيعة في جولات معاينة سواء في بث مباشر أو فيديوهات مسجلة، مما يزيد رغبة العميل في شرائه إذا وجده يتناسب مع متطلباته ويدفعه لاتخاذ الخطوة بسرعة.
يمكنك أيضًا الاطلاع على الوساطة العقارية خير رفيق لك في رحتلك العقارية
وسائل التسويق العقاري الفعالة
هناك وسائل فعالة تحقق نتائج مثبتة في تسويق المشاريع الكبرى، والتي تظهر نتائجها بعد فترة قصيرة من بدء الحملة التسويقية. تساعد تلك الوسائل على وصول قوائم العقارات إلى عدد كبير من المشترين المحتملين لذلك لا غنى عنها في أي مشروع استثماري كبير. يعتمد التسويق العقارى بشكل أساسي على التواجد بشكل مستمر وفعال على مختلف المنصات حتى يتم الوصول إلى أكبر عدد من العملاء. وهذا يحتاج إلى وجود متخصصين في التسويق العقاري، يمكنك الاعتماد على شركة آمال للخدمات العقارية التي تقدم خدمة التسويق العقاري باحترافية عالية من قبل متخصصين وخبراء في مجال العقارات حتى تضمن لك نجاح نشاطك العقاري. حيث يتم استخدام الآتي:
التسويق بالمحتوى
يتم ذلك عن طريق تقديم محتوى مفيد للمتابعين سواء استشارات عقارية أو إعطاء أفكار عن اتجاهات السوق وأفضل أوقات للشراء، الاهتمام بثراء المحتوى الذي تقدمه يزيد من عدد المتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي ويضمن لك متابعتهم لك باستمرار ووصول المنشورات سريعًا. لذلك يعد الاهتمام بجودة المحتوى الذي يتم تقديمه من أفضل عوامل نجاح التسويق العقاري.
التسويق أصبح من الركائز الأساسية في أي استثمار عقاري، والتي يصعب بدونه الوصول إلى العملاء، لم يعد الأمر مكلفًا كما كان في السابق كالإعلان في التلفزيون أو استخدام اللافتات الضخمة، بل يمكنك الوصول إلى نفس العدد وأكبر من العملاء عن طريق خطة تسويقية ناجحة تستهدف المواقع والمنصات التي يستخدمها العملاء.
