عندما ترغب في بيع عقار بسرعة لابد من السعي لذلك عن طريق اتباع بعض الإرشادات والنصائح التي يوصي بها الخبراء في قطاع العقارات والتي تبدأ من تجهيز العقار قبل عرضه للمشترين وإلى التفاوض السليم معهم لتحصل على أفضل عرض. في هذه المقالة سنتحدث عن خطوات بسيطة لبيع عقارك بسرعة وكيف يساعدك الاستعانة بمتخصصين وخبراء في القطاع العقاري على الوصول إلى المشترين بسرعة ومتابعة إجراءات البيع بسلاسة.
خطوات بسيطة تساعدك على بيع عقار بسرعة
إذا كنت تبيع عقارك لأول مرة، فهناك بعض الأمور التي يتعين عليك وضعها في الاعتبار قبل وأثناء عملية البيع حتى تحصل على صفقة ناجحة، الموضوع ليس معقد ولكن يتطلب ذكاء وبعض المجهود مما قد يجعلك تحصل على عرض أفضل بكثير، إليكم هذه الخطوات البسيطة لمساعدتك على بيع عقار بسرعة:
-
القيام ببعض التحسينات لرفع قيمة العقار
قبل التفكير في عرض منزلك للبيع عليك القيام ببعض التحسينات والتجديدات التي سترفع من قيمته، على سبيل المثال يمكنك تركيب خزانات المطبخ الالوميتال، واستبدال صنابير المياه ومفاتيح الكهرباء بأخرى جديدة، ودهان الشقة بالكامل بألوان مبهجة وتبرز جمالها حتى تلفت نظر العميل ولا تقلق من التكلفة يمكنك حساب كل ما أنفقته وإضافته إلى سعرها، الذي سيزداد بطبيعة الحال بسبب أعمال التحسينات التي قمت بها.
-
التسعير الصحيح
التعرف على الأسعار في السوق قبل تحديد سعر العقار الخاص بك، فهذا أمر لا غنى عنه حتى تقوم بوضع التقدير الصحيح لقيمة عقارك بما يتناسب مع سعر السوق والمنافسين. هناك العديد من العوامل التي يتوقف على أساسها سعر العقار مثل المساحة، الموقع، عمر المبنى، القرب أو البعد عن مناطق الخدمات كالمدارس والأسواق وغيرها، التشطيبات الداخلية وحالة العقار، كل هذا يتم تحديد السعر على أساسه. لذلك إن لم تكن قادر على تحديد السعر المناسب يمكنك الاستعانة بخبير عقاري حيث يستطيع الخبير وضع سعر موضوعي للعقار بحيث يحقق لك الربح ويضمن لك أن السعر يجذب المشترين.
-
التسويق للعقار بشكل احترافي
لا يكفي نشر خبر أنك تريد بيع عقارك في المنطقة التي تعيش بها، يتعين عليك أيضًا القيام بعمل خطة تسويقية حتى تساعد على جذب المشترين، تقوم الخطة التسويقية باستهداف المشترين المحتملين ونشر إعلانات على جميع المنصات حتى تصل إلى أكبر عدد من الناس ويجعل عقارك أكثر وضوحًا على الإنترنت. ربما يصعب عليك القيام بذلك بسبب أنه يتطلب شخص متفرغ لهذا، لذلك ينصح بالاستعانة بإحدى شركات التسويق العقاري.
-
الاهتمام بعرض العقار بأفضل حالة له عند المعاينة
حتى تتمكن من بيع عقار بسرعة، عليك الاهتمام بمظهره أثناء المعاينة. حيث يكون العميل قراره النهائي بمجرد رؤية العقار خلال الدقائق الأولى للمعاينة، لذلك عليك الاهتمام بأدق التفاصيل والاتفاق على ميعاد للمعاينة يكون في النهار حتى يرى كل تفاصيل العقار بوضوح.
-
التفاوض والمعاملات القانونية
حينما يلقى العقار إعجاب المشتري ونأتي لمرحلة عرض السعر، في أغلب الأحيان ستحتاج إلى التفاوض مع المشتري حيث سيحاول التخفيض من السعر. لذلك يتعين عليك التمتع بمهارات التفاوض بجانب بعض الصفات مثل الصبر والجدية. في حالة أنك لا تملك مهارة التفاوض أو تشعر بالخجل عندما يلح شخصًا عليك في طلبٍ ما، فعليك الاستعانة بوسيط عقاري ينجز لك تلك المهمة بسلاسة ويتابع معك كافة الإجراءات القانونية دون أي مجهود منك وذلك بالاتفاق على نسبة محددة له من البداية بعد إتمام الصفقة.
كيف تساعدك شركات التسويق العقاري على بيع عقار بسرعة
تعمل شركات التسويق العقاري بشكل احترافي، فهي لا تقوم بمجرد رفع الإعلانات وصور العقار على المنصات، هناك الكثير من العوامل التي تقوم بمراعاتها قبل إطلاق حملتها التسويقية:
- تضع شركات التسويق العقاري خطة تسويقية فعالة تبدأ من تحديد المشترين المحتملين حتى تظهر لهم الإعلانات دون غيرهم، حيث يتم الاستهداف بشكل دقيق حتى لا يتم الوصول إلى أي عميل محتمل ولا تفوت أي فرصة لبيع العقار.
- يتم تصوير العقار بشكل احترافي تبرز مميزاته، يمكن الاستعانة بمصور فوتوغرافي حتى تكون الصور واضحة بجودة عالية حتى تجذب العملاء.
- الاهتمام بنص الإعلان وجعله مختصر وجذاب حتى يلفت انتباه المشتري ويكمل قرائته للنهاية.
- القيام بعمل فيديوهات معاينة للعقار مع التحدث على مواصفاته ومميزاته في فيديو حتى يصل للعميل كل التفاصيل التي يريد معرفتها مع التأكيد على مبدأ المصداقية وأن هذا ما تراه في الصور.
- تحديد مواعيد رفع الصور والفيديوهات بحيث تصل إلى أكبر عدد من المشاهدين وتحقق مزيدًا من التفاعل، يوميًا نرى مئات بل آلاف العقارات المعروضة للبيع على الانترنت، فالعمل وفق استراتيجية واضحة واحترافية هو ما يجعل عقارك يصل إلى أكبر عدد من الناس ويُعجل من عملية شرائه.
- الرد على الاستفسارات والتعليقات سريعًا والاجابة على جميع الاسئلة مع محاولة إقناع المشتري بمميزات العقار وتحفيزه على المعاينة بنفسه.
جميع النقاط المذكورة سلفًا يتم العمل عليها بشكل احترافي حتى يصل إعلان عقارك إلى آلاف المهتمين وتتمكن من بيع عقار بسرعة.
تعرف أيضًا على نصائح ذهبية لشراء عقار في السعودية خطوات بسيطة لتجنب الأخطاء الشائعة.
هل يؤثر وجود وسيط عقاري على بيع عقار بسرعة
بالطبع، الوسيط العقاري هو شخص على وعي كبير باتجاهات السوق والأسعار واحتياجات المشترين مما يجعلك تصل إلى المشترين بسهولة، ناهيك عن تسهيل إجراءات البيع وضمان حقوقك وحمايتك من التعرض لأي عملية نصب.
فالاستعانة بوسيط عقاري ذو خبرة يعتبر أسرع الطرق لبيع عقارك وكذلك يوضح لك كثير من الإجراءات في عملية البيع. ولكن يتعين عليك في البداية حسن اختيار هذا الوسيط ومراعاة بعض الصفات فيه كالأمانة والاحترافية حتى لا يضللك أو يضعك في مشكلات أنت في غنى عنها.
يمكنك الوصول إلى وسيط عقاري جيد عن طريق سؤال المعارف والأصدقاء وكذلك الجيران في المكان الذي تعيش فيه بحيث تختار شخص اتفق عليه الجميع.
والأفضل الاستعانة بشركة مخصصة للخدمات العقارية التي توفر لك وسيط عقاري يساعدك من البداية حتى تتم الصفقة. لدينا في شركة آمال للخدمات العقارية مجموعة من الخبراء العقاريين المستعدين في أي وقت لتقديم عمليات التقييم لعقارك وتقدير السعر المناسب له مع السير خطوة بخطوة في كافة الإجراءات العقارية حتى يتم الانتهاء من الصفقة بشكل سلس وآمن.
يمتلك الوسيط العقاري مهارات التفاوض التي من الممكن ان لا تكون موجودة عند أغلب الناس، لذلك فوجوده مهم عند بيع عقارك فهو يسمع من العميل العرض المقدم منه بدقة ويقيم العقار وعروض المنافسين قبل أن يصدر أي قرار حتى يكون القرار صائب ولا يضيع عليك فرصة بيع العقار وكذلك لا يتم بيعه بمبلغ زهيد.
بهذا نكون وصلنا إلى نهاية مقالنا الذي قدمنا فيه بعض النصائح والخطوات الهامة التي من الضروري اتباعها حتى تتمكن من بيع عقار بسرعة. الاستعانة بمتخصصين يكون في أغلب الأحيان هو القرار الصائب فهناك دائمًا من يستطيع إدارة هذا الأمر أفضل منك فلا تضيع مزيدًا من الوقت في اتباع الطرق التقليدية التي ستؤخر بيع عقارك.
