أثبتت الدراسات أن 92% من المشترين يقومون بالبحث عن المنازل والعقارات عن طريق الإنترنت، مما يبرز أهمية وجود تسويق احترافي للعقارات. فإن لم يكن لديك تواجد بقوة عبر المنصات المتخلفة ومشاركة وتواصل فأنت تضيع على نفسك الكثير. لذلك نوضح في هذا المقال على أهمية التسويق العقاري، خطوات نجاح الخطة التسويقية، والمزيد فتابع معنا.
اهمية وجود تسويق احترافي للعقارات
أصبح وجود تسويق احترافي للعقارات بمثابة رأس المال لأي مشروع وهو الذي يحدد مدى نجاح الاستثمار والأرباح التي يحققها. لنأخذ نظرة تفصيلية عن أهمية التسويق العقاري:
- بناء الوعي وجذب الاهتمام للعقار سواء كان الغرض منه سكني أو تجاري أو استثماري. يساعد التسويق في الوصول لأكبر عدد من العملاء المحتملين وإثارة فضولهم لمعرفة أكثر عن العقار الذي يتم الإعلان عنه.
- يتم عرض المميزات بأفضل طريقة والتي تتناسب مع احتياجات العملاء وتركز على ما يبحثون عنه. يساهم التسويق الاحترافي في جذب العملاء عن طريق التصوير عالي الجودة والجولات الافتراضية التي يقومون بها والتي تسلط الضوء أكثر على المميزات الفريدة للعقار.
- توصيل الفكرة وجعل العميل يشعر بأنه يعيش التجربة مما يحفزه على سرعة اتخاذ القرار بالشراء. أصبحت الحملات التسويقية الاحترافية تصور جولات داخل العقار كأن شخصًا يعيش فيه بالفعل وتوضيح مميزات العقار من مناظر طبيعية، توافر خدمات، المساحات الواسعة وغيرها.
- يعكس التسويق الاحترافي الشفافية والمصداقية في التعامل حيث يتم توضيح كل التفاصيل بمنتهى المصداقية بالإضافة إلى سرعة الرد على الاستفسارات مما يضمن بناء علاقة ود مع العملاء.
كيف تحصل على تسويق احترافي للعقارات
التسويق الاحترافي للعقارات يقوم على الاهتمام بالتفاصيل الدقيقة ومتابعة مستمرة لأحدث المستجدات حتى يتم مواكبة العصر ومعرفة احتياجات العملاء والعمل على هذا الأساس في الحملات التسويقية. فيمكننا القول أن ما يميز التسويق العقاري الاحترافي عن العادي هو الدارسة الجيدة قبل وضع الاستراتيجية والاهتمام بالتفاصيل:
تعيين مصور والاهتمام بجودة الصور والفيديوهات
الصورة خيرٌِ من ألف كلمة، لذلك جودة الصور مهم جدًا في تقييم العقار ومن المهم التقاط صور توضح كافة التفاصيل التي يبحث عنها العميل بشكل احترافي. من المهم تعيين مصور فوتوغرافي محترف في تصوير المنازل والعقارات.
الاهتمام بتحسين تجربة المستخدم
من المهم جدًا الاهتمام بتحسين تجربة المستخدم على الموقع الخاص بك حتى يستطيع فتح الموقع والتنقل بين صفحاته والخدمات الموجودة فيه بمنتهى السهولة. لذا حتى يكتمل التسويق ويصبح احترافي عليك الاهتمام بتلك التفاصيل كتوفير موقع سهل للعميل التنقل فيه.
الظهور في أول نتائج البحث
ما فائدة موقعك بكل المميزات التي يحتوي عليها إذا لم يظهر في نتائج البحث الأولى! لذا الاهتمام بتحسين محركات البحث للموقع أمر لا غنى عنه حتى يستطيع العملاء الوصول إليك.
تحسين نسب الوصول والمشاهدة بإثراء محتوى مفيد
يمكن تعزيز العلاقات مع المتابعين عن طريق تقديم محتوى قيم ومفيد يناقش اسئلة يسعون إلى معرفة إجاباتها، وفتح بث مباشر بصفة مستمرة وتقديم النصائح إليهم..
مشاركة اراء العملاء السابقين
تعد شهادات العملاء السابقين أهم عامل للإشادة بكفاءة الشركة، لذا من المهم وضع هذه الآراء والشهادات في كل الحسابات على مواقع التواصل الاجتماعي وعلى الموقع واعادة مشاركتها من الحين إلى الآخر.
يمكنك الاستفادة أيضًا من نصائح ذهبية لشراء عقار في السعودية خطوات بسيطة لتجنب الأخطاء الشائعة.
المعاينة الواضحة
يميل أغلب العملاء لمشاهدة كل شيء في الشقة أو العقار قبل زيارته بشكل شخصي حتى يستطيعون تكوين القرار النهائي بإمكانية الشراء أم لا، المعاينة الواضحة للشقة عن طريق التصوير الاحترافي يمنح للعملاء ما يرغبون في رؤيته بشكل شامل ودقيق وأصبحت المعاينة الافتراضية عامل أساسي في أي تسويق احترافي للعقارات.
النشر على موقع بنتريست
يتميز موقع بنتريست باحتلاله مكانة خاصة لدى العديد من الناس خصوصًا في قطاع الشقق والعقارات والأثاث لجودة وروعة الصور عندما يتم عرضها عليه مما يعرض مميزات العقار بصور احترافية ويزيد احتمال ظهورها لعدد أكبر من العملاء.
خطة تسويقية ناجحة لاستثمار عقاري أقوى
هناك عدة خطوات أساسية لنجاح خطتك التسويقية:
- تحديد الهدف من التسويق، هل ترغب في زيادة وعي العملاء بالعلامة التجارية لشركة العقارات، أم البيع أم الاستثمار والمشاركة. عليك أن تضع أهدافًا محددة كأن ترتفع نسبة المبيعات بنسبة 10% على سبيل المثال، هذا سوف يسهل عليك العمل ويجعل أهدافك أكثر واقعية وقابلة للتنفيذ.
- تحديد فئة العملاء المستهدفين، سواء السن، الوضع الاجتماعي، الوضع المادي، الجنس، المهنة، محل الإقامة تلك التفاصيل تساعدك في توجيه الحملات التسويقية بشكلٍ صحيح وعرض لكل فئة العقار الذي يناسبها سواء ماديًا أو اجتماعيًا.
- دراسة المنافسين وتقديم عروضًا أقوى منهم سواء من حيث الأسعار التنافسية أو الخدمة المضافة.
- تحديد ميزانية الحملة التسويقية لتجنب مشكلة التعرض لمشكلة مالية.
- عرض العقارات بطرق احترافية بحيث تعرض ما يبحث عنه العميل، كالتركيز على وجود جميع الخدمات بها أو المساحة الواسعة. مع أهمية الاهتمام بجودة الصور والفيديوهات ونشرها على جميع مواقع التواصل الاجتماعي والمنصات.
- قياس الأداء ومدى تفاعل العملاء على المحتوى لتقييم الخطة التسويقية وإجراء التعديلات المطلوبة. يمكنك ملاحظة ذلك بدون أدوات تحليل الأداء عن طريق نسبة التفاعل عليها والتعليقات.
كيف يمكنك الحصول على أفضل خدمات تسويقية في السعودية
لكي تحصل على تسويق احترافي للعقارات عليك التوجه مباشرةً إلى المتخصصين في هذا المجال، شركة آمال للخدمات العقارية تضم فريق عمل من المتخصصين في قطاع العقارات بالتعاون مع خبراء في التسويق الالكتروني لتعزيز لتقديم أفضل خدمة وزيادة احتمالية بيع العقار وذلك بفضل استهداف العملاء بطريقة سليمة ووضع خطة تسويقية ناجحة تناسب كل عميل وتعرض العقار الخاص به بأحترافية حتى يجذب أكبر عدد من المشترين.
بالإضافة إلى البحوث المفصلة و تحليل الأداء لتبقى على إطلاع دائم بالتقدم القائم حتى نجاح الخطة التسويقية، تساعد هذه البحوث في فهم الجمهور المستهدف ونوع الإعلانات الذي يجذبه حتى تتم عملية الشراء. لذا لا تتردد في الاستعانة بخبراء في هذا المجال لضمان نجاح استثماراتك العقارية.
الاستثمار العقاري مجال مربح، والتسويق له يضمن نتائج محققة، لذلك عليك الاهتمام بتعزيز استثمارك بخطة تسويقية يمكن أن تحقق أرباحًا مضاعفة إذا تم تنفيذها باحترافية.
