مع كثرة عمليات البيع والشراء والاستثمار العقاري، فأنت بحاجة إلى الحصول على خدمات تسويق العقارات في السعودية والتي ستقوم بدورها في وصولك للنتائج التي تسعى إليها في أسرع وقت وفق خطة مدروسة وتحليل دقيق للبيانات. ستتعرف في هذا المقال على معنى التسويق العقاري، وكيف يتم، بالإضافة إلى اكتشاف كم يمكنك عقد اتفاقات ناجحة بأعلى سعر وبناء قاعدة عملاء واسعة.
ما هو تسويق العقارات في السعودية؟
هي عملية جذب المشترين عن طريق الترويج والإعلانات ومحاولة الوجود بشكل مستمر على جميع منصات التواصل الاجتماعي بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية ورفع قيمة العقار.
تتم عملية التسوق للعقار عن طريق عرض مواصفاته ومزاياه وإذا كان مزود بخدمات أو أعمال صيانة تزيد من سعره وبعدها يتم تلقي العروض من المشترين حتى نصل لأفضل سعر وتتم صفقة البيع. لا يتم تسويق العقارات في السعودية بهذه السهولة التي يبدو عليها فهو يحتاج إلى مهارات معينة والإلمام بأحدث وسائل التسويق، ومنها:
- الترويج للعقار على مواقع التواصل الاجتماعي عن طريق الظهور الدائم وإنشاء محتوى جذاب يضمن الوصول إلى شريحة واسعة من الجمهور وزيادة التفاعل عليه، وتعد مواقع التواصل الاجتماعي هي من أسرع الطرق للوصول للعملاء حيث أنها الأوسع انتشارًا.
- إنشاء مواقع الكترونية وعرض عليها الخدمات والعقارات المتاحة للبيع، من المهم العمل على ظهور هذه المواقع في نتائج البحث الأولى حتى يتم رؤيتها من قبل عدد أكبر من الزوار مما يرفع احتمالية بيعها.
- عرض العقارات على التطبيقات للهواتف الذكية، فقد يميل البعض إلى البحث في تلك التطبيقات لسهولة التعامل عليها وعدم وجود إعلانات أو فتح العديد من الصفحات كما الحال في مواقع التواصل الاجتماعي.
- تحفيز العملاء على متابعة الصفحات على مواقع التواصل الاجتماعي أو متابعة الموقع من خلال تقديم نصائح وإرشادات ذات قيمة ينتفع بها العميل مما يضمن استمرارية وصول الصفحات لعدد كبير من المتابعين.
- القيام بالجولات الافتراضية للعقار حتى يرى العميل كل التفاصيل بوضوح من الداخل وهو بمكانه. وهذا أكثر ما يجذب العملاء.
يمكنك الاطلاع أيضًا على دليلك لشراء بيت في الرياض شركة امال للخدمات العقارية.
أهمية تسويق العقارات في السعودية
للتسويق العقاري دور مهم في جذب عدد أكبر من العملاء وبالتالي زيادة عمليات البيع، ليس فقط فيما يتعلق بالمبيعات، ولكن أيضًا يبني التسويق سمعة طيبة للشركة وزيادة الوعي بها على المدى الطويل. لذلك تبرز أهمية التسويق العقاري فيما يلي:
رفع الوعي بتواجد الشركة
يتم التسويق للعقارات وفق استراتيجيات محددة تهدف إلى عرض مميزات العقار الذي يتم الإعلان عنه، وفي نفس الوقت تشير إلى العلامة التجارية أو إلى شركة العقارات لتساعد على انتشار الوعي بها، على سبيل المثال إذا تكرر أمامك هاشتاج أو شعار لشركة مثل “شركة الآمال العقارية لتحقيق آمالك” مع كثر سماع هذا الشعار ستجد نفسك تبحث عن هذا الاسم بشكل لا واعي عندما تقرر البحث عن عقار لشرائه.
تقديم ما يبحث عنه العميل في تسويق العقارات في السعودية
عرض مواصفات العقار بطرق جذابة، تختلف أذواق الناس واحتياجاتهم، لذلك يهتم المتخصصون في التسويق العقاري بتحليل الفئة المستهدفة من حملات التسويق وعرض العقار بالشكل الذي يبحثون عنه. فمن يبحث عن الشكل الجمالي والمنطقة الراقية، يتم بدء الإعلان بالإشارة لهذه الميزة. ومن يبحث عن توافر جميع الخدمات بالقرب من العقار، يتم الإشارة إلى هذه النقطة أيضًا في البداية، ومن يبحث عن سعر مناسب، يتم الإشارة إلى السعر في البداية، وهكذا. لذلك تجد وصول الإعلانات القائمة على دراسة وتحليل مسبق هي الأكثر انتشارًا وتحقق أهدافها المرجوة.
زيادة الأرباح
يصل العقار ومواصفاته إلى عدد كبير من العملاء، مما يساعد على رفع قيمة العقار. لأن السوق يسير بنظرية النسبة والتناسب، كلما زاد الطلب على شيء ارتفع سعره. بذلك تؤدي خدمات تسويق احترافية إلى تحقيق مزيدًا من الأرباح للشركة عن طريق زيادة الطلب على العقارات المعروضة.
التميز عن المنافسين
سوق العقارات واسع، وبه العديد من المنافسين لذا لابد من وضع خطط تسويقية مبتكرة ومتميزة. تساعد تلك الخطط على عرض العقار بطريقة جذابة وكذلك تدرس متى يتم تقديم عروض أو خفض الأسعار حتى تكون الشركة العقارية دائمًا تلبي احتياجات العملاء وتتميز عن المنافسين.
كسب العملاء
يبني التسويق علاقات قوية مع العملاء تقوم على الاستدامة والولاء مما يضمن تكرار عمليات الشراء فيما بعد ويساعد على تحسين سمعة الشركة وزيادة انتشارها.
كيف تسوّق عقارك بشكل فعال مع شركة آمال للخدمات العقارية
تدرس شركة آمال للخدمات العقارية العقار الذي سيتم التسويق له واحتياجات السوق لتقوم بوضع خطة تسويقية كاملة تضمن تحقيق أهدافها وبيع العقار بأفضل سعر، ويتم ذلك عن طريق:
فهم احتياجات العملاء والميزانيات المتاحة الخاصة بهم وعرض ما يبحثون عنه في العقار بشكل جذاب لضمان تفاعلهم واهتمامهم به.
يتم تحديد طريقة التسويق على حسب العوامل المتاحة وكيفية وصول العملاء إلى الإعلان، على الرغم من أن الطرق التقليدية كالإعلان على التلفزيون أو الراديو مازالت موجودة إلا الآن ولكن لم تعد تجذب عدد كبير من العملاء كما كان من قبل.
تتجه شركة آمال إلى الطرق الأسرع وصولًا للعميل مثل التسويق الرقمي، فالجميع يحمل هاتفه معظم الوقت مما جعل التسويق الرقمي ركيزة أساسية في عالم العقارات، فبمجرد ضغطة زر تنتقل إلى عالم به جميع العقارات التي تبحث عنها في أي مكان. لذا يتم أخذ التسويق الرقمي أولوية عندما تريد الوصول إلى أكبر عدد من العملاء، ويوجد أشكال عديدة للتسويق الرقمي من بينها:
الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي
تعد هي الأكثر نجاجًا لكثرة عدد المستخدمين بها، ربما يصل إعلان عقارك إلى آلاف المتابعين في غضون دقائق معدودة وبنجاح غير متوقع، كل هذا بتكلفة بسيطة جدًا مقارنةً بأي طريقة أخرى للتسويق. يتم أيضًا مع عرض الإعلانات تقديم محتوى مفيد وتفاعلي حتى تضمن جذب الجمهور إلى صفحتك وضمان وصول منشوراتك.
الإعلان عبر إعلانات جوجل
في أغلب الأحيان يتجه الجميع إلى البحث على ما يريد معرفته على جوجل، يمكن بإعلان بسيط زيادة المبيعات بشكل كبير، ولاسيما جوجل يوفر إمكانية الوصول للفئة المستهدفة وفي الوقت المناسب مما يضمن لك عدد أكبر من العملاء المحتملين.
الإعلان على اليوتيوب
يتجاوز عدد زوار يوتيوب شهريًا 30 مليار زائر، حيث يميل الكثيرين إلى الوصول إلى ما يبحث عنه عن طريق المشاهدة فقط. يمكن صنع فيديو قصير بتكلفة منخفضة ويصل عدد مشاهداته إلى ملايين.
عليك وضع في الاعتبار أن الفيديو لا تزيد مدته عن دقيقتين ويكون جذاب من اللقطة الأولى حتى لا يتخطاه المشاهد.
شركة أمال للخدمات العقارية من أهم شركات عقارية رائدة في السعودية التي تقدم لك خطط تسويقية ناجحة ومضمونة تساعدك على الوصول إلى أكبر عدد من العملاء والتفاوض على أعلى سعر. لذلك لا تتأخر عن تحقيق أحلامك العقارية.
