عند التفكير في بيع أو شراء عقار يتبادر إلى ذهنك العديد من الأسئلة، كيف سأعرضه، من سيهتم برؤيته، ما الأماكن التي سأعرض فيها، هل أضع السعر مع الإعلان أم لا، كيف يتم تخليص الاجراءات عند البيع؟ وغيرها الكثير من الاسئلة التي لا تنتهي والتي تجعلك تخصص جزءً من وقتك لهذا الأمر. في حين أن هناك خبير في هذا المجال وطبيعة عمله أن يتولى عملية البيع أو الشراء من الألف إلى الياء باحترافية وبدون أدنى مجهود منك. لنأخذ نظرة مفصلة عن هذا المجال حيث سنقدم لك في هذا المقال دليل الوساطة العقارية الذي سيوفر عليك الكثير من الوقت والمجهود ويعود عليك بأرباح أعلى.
تعريف الوساطة العقارية
نبدأ دليل الوساطة العقارية بتعريف الوساطة وهي تعيين شخص خبير في مجال العقارات من أجل تسهيل عملية بيع أو شراء العقارات وحمايتك من التعرض لأعمال النصب والاحتيال، لذلك تجد الكثيرين يلجأ إلى الاستعانة بوسيط عقاري. قد يكون الوسيط العقاري شخص يعمل لحسابه الخاص أو شركة متخصصة في مجال العقارات وتقدم خدمات الوساطة العقارية.
دور الوسيط العقاري (دليل الوساطة العقارية)
يبدأ دور الوسيط العقاري من البحث عن العقارات المناسبة إذا كان العميل يريد شراء عقار، والمعاينة وتقديم المشورة حول مدى ملائمته والتفاوض على سعر مناسب. وبعدها متابعة الإجراءات القانونية حتى يتم الانتهاء من نقل الملكية وكتابة العقود وكافة الإجراءات.
أما في حالة تبحث عن مشتري لعقارك، يكون دور الوسيط العقاري أكبر حيث يعلن عن العقار في العديد من المنصات يتابع العملاء المحتملين وعمليات المعاينة حتى تتم عملية البيع.
وبعد انتهاء الصفقة سواء بيع العقار أو شرائه، يتم دفع عمولة للوسيط أو الشركة مقابل مجهوده والعمل على الحصول على صفقة ناجحة وتقديم المشورة. نسبة هذه العمولة تتوقف على حجم الصفقة ومدى تعاون الوسيط ومهارته.
هل يمكن لأي شخص أن يكون وسيط عقاري؟
على عكس الشائع، تبدو هذه المهنة سهلة ويمكن لأي شخص العمل بها، لكن ما يجهله أغلب الناس أن الوسطاء العقاريين لابد من أن يكونوا مرخصين. بالإضافة إلى التزامهم بقوانين العقارات واللوائح. لذا يلزم قبل التعامل مع أي وسيط عقاري التأكد من أنه يحمل ترخيصًا معتمدًا من الجهات التنظيمية ويخضع للقوانين المُنظمة في المنطقة التي يعمل بها.
وبذلك لا يمكن أن يعمل أي شخص غير مؤهل أو لا يحمل ترخيصًا مزاولة هذه المهنة دون غطاء قانوني، وتحري الدقة عند اختيار وسيط عقاري لانتشار عمليات الاحتيال في الآونة الأخيرة.
كيفية اختيار وسيط عقاري (دليل الوساطة العقارية)
قبل اختيار أي وسيط عقاري هناك بعض المؤشرات التي تشير إلى مدى موثوقيته، لذا يتعين عليك وضعها في الاعتبار أثناء عملية اختيارك، من بين هذه المؤشرات:
-
تكلفة خدمة الوساطة العقارية”العمولة”
النسبة المتوسطة لتكلفة خدمة الوساطة العقارية تكون في أغلب الأحيان 6% ولا تكون تلك النسبة ثابتة في جميع الأحوال فهي تتحدد على أساس عدة عوامل مثل مواصفات العقار والمجهود المبذول حتى تم بيعه ومدى كفاءة الوسيط العقاري وغيرها من العوامل. من الأفضل الاستفسار على العمولة من البداية قبل عقد اي اتفاق مع الوسيط حتى تستطيع أن تحدد ما يناسبك.
-
تفاعل الوسيط على مواقع التواصل الاجتماعي
عليك إلقاء نظرة بوجود هذا الشخص على مواقع التواصل الاجتماعي من عدمه، حيث أصبحت تلك المواقع ذات تأثير كبير على العملاء، وكذلك أصبح الوسطاء كالمؤثرين على تلك المواقع ولديهم عدد كبير من المتابعين مما يضمن لك حصول العقار الذي تود بيعه على نسبة عالية من الوصول للجمهور.
-
سهولة التواصل معه
تأكد من سهولة الوصول إليه في أي وقت تحتاجه سواء من خلال الرسائل أو المكالمات الهاتفية، وذلك لإمكانية الحاجة إليه في استشارة عاجلة أو الاستفسار عن بعض الاسئلة. لذا يجب أن تضمن أن تكونوا على تواصل مستمر، وعليه التواجد بنفسه في حالات المعاينة.
الخبرة
تنعكس الخبرة بشكل مباشر على الاحترافية في العمل، فالوسيط ذو الخبرة الطويلة في مجال العقارات يكون على دراية كاملة باتجاهات السوق والأسعار الحالية وكيف يمكنه الوصول إلى أكبر عدد من العملاء وأماكن تواجدهم، ويكون معك خطوة بخطوة حتى تنجح الصفقة بسلاسة دون التعرض لمخاطر.
اراء العملاء السابقين
عليك مراجعة اراء العملاء السابقين سواء بسؤالهم على مواقع التواصل الاجتماعي أو ببساطة سؤال أصدقائك عمن يوصون به.
نصائح لشراء عقار
عند الإقدام على شراء عقار، من المهم أن تكون لديك خلفية قوية عن سوق العقارات والأسعار ونظرية العرض والطلب حتى تستطيع الحصول على أفضل سعر. إليك أهم نصائح عند شراء عقار:
- الشراء في الوقت المناسب، حيث تتباين الأسعار ما بين الارتفاع والانخفاض في أوقات مختلفة من السنة تبعًا للتغيرات الاقتصادية العالمية والتي تؤثر بشكل مباشر على قيمة العقارات، لذا من الأفضل انتظار الوقت المناسب للشراء.
- مراقبة اتجاهات السوق حتى تتمكن من التفاوض مع البائعين وتوفير الكثير من المال في معاملاتك العقارية.
- الاعتماد على وسيط عقاري محترف يدير لك عملية الشراء إذا كنت لا تمتلك الخبرة الكافية أو الوقت. مع الأخذ في الاعتبار عوامل هامة أثناء اختياره مثل الخبرة حتى يفهم متطلباتك ومعرفته بالسوق المحلي وكيفية التواصل مع أصحاب العقارات.
- يعمل الوسيط العقاري كحلقة الوصل بينك وبين البائع أو أصحاب العقارات ويحمل المسئولية كامل سواء البحث عن عقار يتناسب مع متطلباتك أو التفاوض على أقل سعر في السوق وفهم متى ينهي الصفقة ومتى ينتظر ليحصل على الأفضل، والأهم من ذلك مراجعة كافة الوثائق القانونية حتى لا تتعرض لأي عملية نصب وتضمن حقك.
بعد عرض هذه الاعتبارات الهامة، أنت لا تحتاج إلى التفكير كثيرًا في كيفية الوصول إلى أفضل وسيط عقاري في السعودية. حيث يمكنك أن تجد كل ما تبحث عنه في شركة آمال للخدمات العقارية التي تقدم لك خدمات احترافية وتساعدك على تحقيق أعلى ربح سواء كنت تريد بيع عقار أو شرائه، سوف تجد دائمًا حلولًا مبتكرة.
قدمنا لكم في هذا المقال دليل الوساطة العقارية حتى تكون لديك خلفية قوية وتدرك أهم المعايير التي يجب عليك وضعها في الاعتبار عندما تختار وسيطك العقاري. والتي من أهمها أن يكون مشهودًا له بالكفاءة والاحترافية والأمانة.
